2022年Facebook广告投放的10条建议

今天文章讲的Facebook广告投放建议,是针对外贸独立站卖家的。

1、广告优化目标选 购物

广告优化的目标一定要设置为转化量(Conversion)-购物(Purchase)。

这个目标设置,麦克之前就强调过。我们做独立站跑Facebook广告,目的是出单,需要的是愿意购物的人,而不是愿意加购,愿意点击的人。

使用互动(Engagement)目标的广告,是为了预热广告贴以及获取客户的信任度,跑互动的最终目标还是为了广告扩量。

2、广告组预算(ABO)和广告系列预算(CBO)的使用

新人用广告组预算,跑广告测品够用了。广告系列预算怎么跑,和你目前没关系。

广告系列预算,本来就是来分配预算,帮助你扩量的,不是给你测试受众,测试广告的。

Facebook,Facebook广告

如果你的广告组能稳定出单而且盈利,意味着你的广告没问题,落地页转化没问题。建议单款产品累计出单200+之后,你再去使用广告系列预算(CBO),用你最好的1-3个广告,搭配上4-5个经过ABO测试的受众,参考预算150+刀每天,最少跑上3天,看看数据再做调整。

我个人爱用的CBO体系是:1个广告系列,下面放4-5个广告组,每个广告组对应一个受众,每个广告组里面都放1-3个广告。这1-3个广告是彼此不同的,但它们都在这些广告组里。

3、给FB广告多点时间

Facebook广告是非常智能的,前提是:你愿意给它自我优化的时间。

说个反面教材:有个朋友喜欢盯着广告数据:如果一个广告跑了不到12小时,点击率偏低,他马上就要砍掉广告了。这是不对的!

随着IOS14隐私政策的调整,成效反馈更为滞后,以前新建的Facebook广告,跑2天时间就可以调整了。现在我建议新的Facebook广告跑满3-4天,再做调整。

4、测试单一兴趣

在前期测试产品时,大家尽量避免叠加多个兴趣。

我建议用单个兴趣或单个类似受众,来做更准确的广告测试。

比如我在测试狗狗产品时,每个广告组会选择单个兴趣来测试,比如dog toy、dog grooming、dog health等。

5、点击好,但是订单太少?

这是学员经常和我咨询的问题。

记得有个学员,他是公司的FB投手,有一次FB广告点击率6%+,单次点击费用都低到0.2刀了,就是没订单。

你要是跑的点击广告或者转化量-内容查看优化目标的广告,没订单很正常。

如果你跑的是美国区+转化量-购物优化目标广告,点击率高,点击单价低,但是订单太少甚至没有订单,那么很可能是你的网站落地页出了问题

比如网站加载过慢,域名过期没续费,明显的拼写错误,定价过高,加购流程有问题等,都可能导致转化差,订单少。

域名过期没续费这个错误,麦克去年就犯过。一晚上浪费了800刀广告费,1个订单没有,被老婆骂了大半天。

6、一次只测试1个变量

测品期间,我一般先开2个广告组,然后有2种操作可选择:

1)2个广告组用同1个广告,不同的受众。

2)2个广告组用同1个受众,不同的广告。

如果新手一次测试太多的变量,万一数据不好的话,怎么知道是受众问题,是广告问题,还是其它呢?

7、做广告素材时,多试试不同角度

8、一直要测试

就算你已经有了winning ad(最好表现的广告),已经在扩量阶段了,你还是要坚持测试新的广告素材。

Facebook广告疲劳是一直存在的,当winning ad的数据突然下滑时,你马上就能拿出其它广告顶上。

9、一定要提高订单金额!

因为备受广告主的欢迎,Facebook广告成本一直在稳定上升,这就注定了单次购物转化成本也在上升。

我们在产品详情页面和购物车页面里,提醒客户买多个装能打折,优化upsell和cross sell设置,就能提高订单金额,增加盈利。

10、多学习!

多看谷歌,Facebook群组里关于Facebook广告投放的资料!

多看油管(YouTube)上关于Facebook广告投放的视频,油管是个比B站更宝藏的学习圣地,强烈建议大家多去逛!

全文完。

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