联盟营销是什么?怎么赚钱?

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麦克刚接触“联盟营销”这个说法的时候,和很多人一样,有点蒙。因为“联盟营销”这个词,听上去太专业了,不好懂。

可是麦克说:推荐产品能赚钱!这句话,你肯定懂。

联盟营销(Affiliate Marketing),就是推荐产品能赚钱的意思,它也是麦克的收入来源之一。

据麦克所知,国内网络上有不少人,只靠做联盟营销,月入2W-10W。

今天麦克就来讲讲联盟营销是什么,怎么通过它来搞钱?

联盟营销的基本概念

“联盟营销,其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务,一旦产生了营销效果,该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”

简单说就是:联盟营销人员帮商家推广产品,有了效果就拿钱。

点击查看相关文章:外贸独立站怎么做联盟营销?

下面说四点,帮助大家理解。

首先:举例子

麦克之前的文章里,举了亲身经历的2个“联盟营销”案例:买房和吃饭。

买房案例里:大妈只要带我们去售楼处看房,她就赚钱。

吃饭案例里:司机带我们去饭馆吃饭,他就赚钱。

其次:联盟营销的运作流程,主要有3个步骤:

  • 向别人推荐某个产品
  • 有人因为你的推荐,购买了某个产品
  • 商家发钱给你

第三:联盟营销里有哪些角色?

联盟营销涉及到3个角色:

  • 商家:要销售产品或者服务的公司或个人,例如吃饭案例里的饭馆,就是商家。
  • 联盟营销人员(简称联盟客):向别人推荐产品或者服务的人,例如吃饭案例里的司机,就是联盟客。
  • 客户:购买产品或者服务的人,例如吃饭案例里的我和我老婆,就是客户。

第四:联盟营销的效果怎么定?

钱,是商家来掏,效果,也是商家来定。

怎么样才算有“效果”?说几个常见的情况:

有的商家,例如电商卖家,根据销售订单来算;

有的商家,例如上面说到的售楼处,根据大妈带的看房人数来算;

有的商家,例如婚恋网站,根据成功注册的账号来算。

联盟营销的优缺点

凡事都有好有坏,下面先说联盟营销的优点:

  • 赚被动收入:你发布了推荐产品的优质内容后,就可以忙别的事情了。以后的日子里,只要有人通过你的链接购买了这个产品,你就自动收到佣金。

  • 省心:你不用研发、不用开店、不用囤货、不用发货、不用做客服工作,这些要投入大量人力物力还耗时间的辛苦活,丢给商家去做。
  • 自由灵活:产品好卖,你就多推荐,多赚点;不好卖,你就转移方向,推荐其它产品。因为自己不囤货,所以没有成本压力,船小好掉头。


  • 佣金高:有的联盟项目能提供非常高的佣金,这类项目的产品,往往是成本低并且不用发货的虚拟产品。
  • 三方共赢:商家很高兴,因为多了订单;联盟客很高兴,因为他们在推荐产品的时候,把钱给赚了;客户很高兴,因为他们买到了需要的产品。
  • 低门槛:很多联盟项目都很容易加入,而且加入过程0成本。
  • 低风险:不考虑投入的时间和少量的资金,联盟营销的投入几乎为0。假如联盟营销不适合你,你也没啥损失。
  • 选择多:联盟营销按效果付费,因为效果好,所以联盟项目太多了。你在浏览网页,刷微信的时候,都可能点进商家的联盟项目里,只是你不知道这一点。

再说说联盟营销的缺点:

  • 获得信任需要时间:申请和加入联盟项目都很容易,但是你没有信任你的粉丝和潜在客户,就没有人点你的链接,你也就没有佣金拿。获得别人的信任,你需要不少时间和精力。

  • 需要输出高质量的内容:做联盟营销,需要你输出高质量的内容,获取流量。用户看到你的内容,认可你推荐的产品,你才有机会赚钱。
  • 你无法掌控产品体验:如果客户认为你推荐的产品不好,那么会对你造成负面影响。
  • 客户不是你的:客户信息很有价值,商家可以维持客户关系,以后再赚客户的钱,但这后面的钱与你无关。

很多人可能搞不懂:后面的钱是什么?

我举个典型的例子:4S店卖车。

大家知道,现在大部分4S店卖车本身的利润很薄,但它怎么赚钱呢?

裸车卖给你了,4S店除了要求你加价提车,强制买加装,还要求你在它家持续买几年的保险,因为以后还要赚你保养和维修的钱。要知道,保养和维修,才是4S店最大的利润来源。

如果4S店没有你这个买车的客户,它没法赚你后面一系列的钱。

联盟营销怎么赚钱?

怎么搞钱,永远是大家最关心的问题。

不同的联盟项目,发钱的姿势不一样,麦克说说常见的发钱标准:

  • 佣金:这个最常见,有的是固定金额,有的是按订单的百分比来计算。
  • 行动付费:就是按照特定操作来计算,比如注册交友网站的账号,比如试用某个产品,比如安装某个APP等等。
  • 额外奖励:有些商家在针对联盟营销人员的推广活动中,发放额外的奖励。

常见问题:

1、联盟营销到底能搞多少钱?

理论上没有限制,从0到每月xx万都有可能。金额主要取决于你的联盟项目,推荐方法,影响力和客户对你的信任度。

2、搞了钱之后,怎么收款?

这取决于你加入的联盟项目商家,支持什么收款工具。一般来说,常见的收款工具是这几个:

  • PayPal:国际流行的电子钱包,类似于国内的支付宝。

如何注册PayPal?看这篇

  • Payoneer:常见的跨境收款工具,它提供美元、欧元等币种的虚拟银行账户。

如何注册派安盈Payoneer?看这篇

  • 支付宝和微信:针对国内市场的联盟项目,会支持支付宝和微信收款。

3、多久能打款?

一般来说一个月打款一次,但具体要看商家规定。因为订单存在退款风险,所以很多商家会设有等待期(常见的是30天),等待期结束后,佣金才能进入打款流程。

4、怎么跟踪我推荐的产品?

商家后台会给你提供专属的追踪链接,客户通过你的追踪链接购买了产品,对应的奖励就是你的。

怎么成为联盟客?

想成为联盟客,你要主动去申请联盟项目。麦克在这说说,要注意的几个点:

  • 门槛低:好消息是:申请联盟项目,门槛很低。它既没有年龄,性别,学历,证书的要求,也不用你交什么押金、培训费之类。
  • 要个人链接:你在申请的过程中,除了填写个人姓名,邮箱,手机号,地址信息外,很多联盟项目都要求你提供个人链接。

这个链接可以是个人网站(也就是博客)的网址,也可以是社交媒体的个人主页,还可以是第三方博客平台(比如知乎、CSDN、blogspot等)的个人主页。

说明:有些联盟项目,不要求你提供个人链接。

  • 准备工作

开始做联盟营销之前,你要做一些准备工作:

1、确定沟通平台

在申请很多联盟项目的过程中,你要提供个人链接,它就是你和用户之间的沟通平台。

这个平台可以是你的个人网站,可以是第三方博客平台,还可以是社交媒体主页。麦克强烈建议:做联盟营销,要搭建个人网站。

关于如何搭建个人网站,请看这2篇文章:

不懂代码,怎么用阿里云搭建WordPress个人网站?

怎么搭建个人网站?

主要原因是:个人网站当做主要的沟通平台,不用受第三方的约束,就不会遭遇审核和封号等问题。

2、确定领域

和很多网络上做个人IP的红人一样,你需要专注某一块领域,深挖进去。

专注,很多时候就代表专业。

10个最赚钱的博客领域

3、提供高质量的内容

高质量的内容是最重要的,客户是愿意为优质内容买单的。

对于你的用户来说,内容是否提供了价值?是否简单好懂?是否配有必备的图文(或者视频)说明?是否提及产品的优缺点?产品是否好用可信赖?

这些都很重要。

4、获得信任

联盟营销,就是你通过推荐产品来赚钱。用户信任你,才会购买你推荐的产品。

很明显:信任对于联盟营销的成败而言,非常重要。

你要获得信任,就必须让自己值得别人信任。

怎么获得别人的信任?专注你的领域,提供优质内容,保持真诚,努力获得更多人的信任。

  • 我的建议

虽然个人网站不是100%必须的,但你想长期从事联盟营销的话,麦克建议你搭建一个个人网站。

教你8步快速搭建个人网站

使用阿里云搭建个人网站

你拥有自己的个人网站,有这几点好处:

1)更多的钱:有了个人网站,就像是有了一个你自己完全控制的根据地,别人就知道怎么找到你的网站,积少成多,你网站的访客就越来越多,流量越来越多,赚的钱也越来越多。

2)申请成功率高:用个人网站去申请联盟项目,成功率会高很多。另外,大多数的联盟项目,要求你必须有个人网站。

3)内容永远都在:只要你的个人网站正常,内容就一直挂在那里。麦克之前用第三方平台发文章,过了几个月后系统突然提醒我:“你要立即修改xx文章并且提交审核通过后,文章才能正常显示。”

怎么选择产品

找到你想推荐的产品后,你要问自己:这个产品满足条件吗?

  • 相关性

这个产品和我的领域相关吗?

有用户信任你的前提下,你推荐自己领域内的相关产品,他们买单,你赚钱。

如果你就为了赚钱,向用户推荐不相关的产品,他们很难买单,反而会降低对你的信任。

拿麦克来举例,麦克专注分享跨境电商、跨境网赚的内容,推荐自己认可的跨境电商选品工具,跨境独立站店铺的插件,大家会认可。如果我给大家推荐佣金高的扫地机器人,大家会不会觉得奇怪?

  • 值得买

扪心自问:我会推荐这个产品给自己的朋友吗?

虽然推荐产品能赚钱,但是这个产品真的值得买吗?性价比怎么样?这个产品,我会推荐给自己的朋友吗?

  • 有价值

这个产品对用户有价值吗?

站在购买产品的用户角度上去思考:这产品能解决什么问题吗?买了以后,真的有价值吗?

到底推荐什么产品呢?麦克分享几个想法:

  • 研究用户需求

认真研究自己的领域,多和你的用户沟通,看他们有什么需求,再去找产品。

拿我的真实经历举个例子:我发现对于做跨境电商的朋友来说,怎么选品是个痛点。我就发文章分享,自己觉得好用的选品工具,顺便去申请了选品工具的联盟项目。这些朋友用到了好用的工具,我拿到了佣金,大家双赢。

  • 向他人学习

别人在推荐什么产品?别人是怎么推荐这个产品的?如果你觉得值得学习,就申请那个联盟项目,然后推荐产品去赚钱。

如果你有同行交流的圈子,那么会提高你的学习效率。

  • 主动搜索

在百度和谷歌上,在各大社区论坛上,查看大家的评论,找出问题,然后寻找可以解决问题的产品,再去申请对应的联盟项目。

怎么加入联盟项目?

麦克要说明一下:为了推广商家的产品,有的商家直接运营自己的联盟项目,而有的商家要委托专业的联盟平台(类似中介),运营联盟项目。

怎么找到联盟项目的申请页面?

麦克分享3个方法:

1、直接在百度或谷歌里搜 商家品牌+联盟(affiliate program)

搜 Shopify联盟:

搜京东联盟:

2、在联盟平台里(比如Shareasale,CJ)搜商家品牌

全球知名的联盟营销平台:

全球9大联盟营销平台

国外10个最好的联盟营销平台推荐(平台介绍+优缺点对比)

3、咨询同行和交流圈

加入联盟项目时,要考虑的因素有哪些?

  • 佣金的标准:申请加入联盟项目之前,你要看清楚商家具体的佣金标准?是发一次性的佣金呢,还是持续发?是固定金额,还是按百分比发?有没有最低提现额度?
  • 有效期:有效期的定义是“用户点了你的链接后,多少天以内下单购买产品,你就能拿到这个佣金。”对于我们来说,有效期当然越长越好,但有效期由商家决定,常见的范围是30-90天。
  • 商家的品牌:商家品牌越大,往往代表他们的产品越可靠,用户的信任成本更低,于是他们更容易购买你推荐的产品。假如让麦克推荐一个空调给大家,麦克肯定选大牌子的商家产品,而不会推荐杂牌产品。

麦克能推荐一些好的联盟项目吗?

没问题,之后我会分享更多。

19个适合新手的联盟营销项目

好了,关于联盟营销怎么赚钱的入门介绍就说到这里,以后我会分享更多这方面的内容。

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