外贸独立站怎么做联盟营销?

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经常看我文章的朋友对外贸独立站都不陌生,但是对联盟营销可能了解不多。

什么是联盟营销?

“联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,其实是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。”

以上是百度百科对于联盟营销的解释,好像还是有点懵?

我给它简化一下:商家为了拓展业务,找人来帮忙。完成指定任务的人,就有钱拿。

联盟营销的实质,就是推荐产品能赚钱,点击文章查看完整介绍联盟营销(推荐产品)怎么赚钱?

还是不太懂的话,下面我就说2个自己经历过的事情,帮助大家理解。

  • 看房

2019年我和老婆去看房,当时刚从一家售房部出来,路边有个大妈就急匆匆的跑到我面前。她手里拿着宣传册,对我说:“帅哥,你要买房的话,看看xx项目呗!就在这附近,我带你去,有优惠!”

我们想:反正出来看房了,顺路去看看吧,于是跟着大妈去看她推荐的xx项目。我们跟着销售听沙盘介绍的时候,就看见大妈跟着工作人员在那登记领钱了。

用行话来说,大妈领的叫“人头钱”。她每推荐1个潜在客户(我和老婆算1个)到售房部看房,就会拿到一份“人头钱”。

售房部为了吸引更多潜在客户来看房,开展了联盟营销。大妈为了赚钱,要完成售房部的指定任务:带人来看房。

售房部的这个套路,就是联盟营销。

  • 吃饭

这也是我亲身经历的事情。

2020年春天,我和老婆到广东那边的一个城市去旅游。

平时我们都是看大众点评上面的评价,决定去哪家餐馆吃饭的。到那边我发现行不通了,因为大众点评上的本地餐馆太少了,而且评价数量很少,导致评分就不准了。

我是个不喜欢踩坑的人,大众点评指望不上,我们只能咨询当地人了。打出租车去酒店的路上,老婆就问司机:哪里有好吃的?你给推荐推荐。

司机口若悬河介绍了这家好,那家妙。听的我口水都要掉下来了,加上我们肚子都饿了,就让司机把我们直接送到他推荐的一家海鲜餐馆。

我们刚进餐馆,还没坐下来呢,就看到司机下车了,找餐馆的人说话,然后去做登记。

之后老婆在看小红书上的本地旅游攻略时,就看到几个人的帖子里都提到当地的这种操作:如果司机载着游客去一些餐馆消费,这些餐馆会给司机好处。

餐馆为了吸引更多消费者来吃饭,开展了联盟营销。司机为了赚钱,要完成餐馆的指定任务:载人来吃饭。

餐馆的这个套路,也是联盟营销。

外贸独立站做联盟营销

我上面举的例子,都是联盟营销的线下玩法。

实质上联盟营销这个概念诞生于网络,由于它遵循双赢原则(win-win),所以各行各业都在灵活的使用联盟营销,其中玩得最熟练的,还属互联网行业。

今天我简单介绍下:对于外贸独立站卖家来说,怎么通过店铺插件做联盟营销

首先,你是商家,你要有一个建好的外贸独立站。

其次,你这个独立站要有可销售的产品,不管它是实体产品还是虚拟产品。

然后,你要安装一个做联盟营销的插件,有些插件是免费的,有些是付费的,我推荐大家先试试免费的插件。

说明:使用不同的独立站建站工具,得找相应的联盟营销插件。

这儿就以Shopify独立站为例,我们要找支持Shopify的联盟营销插件。

进入Shopify app市场,做搜索框中输入 affiliate

点击回车后,就会看到若干联盟插件了:

然后你挑选一个觉得合适的插件, 找到后点击add app安装,然后进行简单的配置即可。

我在用这款免费插件:Goaffpro ‑ Affiliate Marketing

接下来,你就要去寻找,愿意为你的外贸独立站做联盟营销的人了。

强调一下:Shopify独立站的联盟营销和亚马逊联盟营销一样,都是按销售金额付费的。也就是说,只有客户通过联盟链接购买了你的产品,你获得了订单,插件才会按照约定好的佣金比例,发放给联盟营销人员相应的佣金。

哪些人愿意为你的外贸独立站推广产品,拿订单佣金呢?

首先:老客户

已经在你的独立站上购买过产品的客户,更有可能成为你的联盟营销推广人员。

其次:相关领域的红人

只要产品和红人的定位相符,我们都可以去联系看看。红人在产品相关的领域有一定的影响力,所以在粉丝变现这块更有优势。

和这些红人合作,一般要给他们提供免费样品,他们试用后觉得不错,才会推荐给自己的粉丝。

第三:专业的联盟营销平台

如果你的预算充足,可以考虑去专业的联盟营销平台发布任务。

找平台有什么好处呢?

公信力更强,更多专业的联盟营销人可以看到你的推广活动。

国外有很多知名的联盟营销平台,比如:ShareASale,CJ,亚马逊联盟(它只服务亚马逊上的商家)等等。

注意了:和我们小独立站卖家对比而言,知名的联盟营销平台更喜欢和大中型商家合作。如果你在他们平台上申请开户被拒绝了,不用太惊讶。

最后,我把2个主流的外贸独立站推广方式和联盟营销简单对比下:

Facebook广告-主要按展示收费,谷歌广告-主要按点击收费,这2家的广告效果的确不错,所以很多商家会用。而联盟营销的优势在于:它按照营销效果付费,所以越来越多的商家在开展联盟营销。

今天就讲这些,以后我会分享更多关于联盟营销的干货。

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