Facebook广告和谷歌广告的对比:我该用哪一个?

直到今天,依然有很多人认为谷歌广告和Facebook广告是一种对立的关系。

因为我们可以从媒体报道中看到,这两大互联网巨头作为直接竞争对手,好像时不时在互掐。这也使得很多刚开始接触互联网营销的人犯迷糊:这两大广告平台,到底哪一个更适合自己?

尽管谷歌广告和Facebook广告是直接的竞争对手,事实上,很多聪明的营销人会合理利用这两大广告平台,从而达到自己的营销目的,比如,提高曝光率,增加销售线索和订单,找到新的客户等等。通过整合这两大广告平台各自的功能,努力获得最好的广告投入回报比。

今天,我会简要介绍谷歌广告和Facebook广告,它们的主要区别,以及它们各自的优势。

谷歌广告和Facebook广告的主要区别

这两大广告平台各有优势,我先简要介绍它们,再讲讲它们主要的区别。

谷歌广告付费搜索广告

谷歌广告是全球最大和最受欢迎的PPC(pay per click 按点击付费)广告平台。也就是说,谷歌广告的收费模式是按点击收费。

由于使用广泛,现在大家一提到付费搜索广告,首先就会想到谷歌广告。尽管微软旗下的Bing广告也是一样的模式,但知名度远不如谷歌广告。

付费搜索专注于,关键词的定位和文案为主的广告。

广告主用谷歌广告后台对关键词进行竞价,这些关键词就是谷歌用户在搜索时输入的特定单词或短语,从而让广告主的广告可以出现在搜索结果当中。只要谷歌用户点击了一次搜索结果当中的广告,广告主就要为此支付一定金额的广告费,也就是上面提到的PPC按点击付费的广告。

PPC广告的竞价和优化是一个比较复杂的话题,不在今天我们讨论的范畴之内。本质上,谷歌广告就是广告主为找到潜在的新客户而支付广告费,因为这些潜在的新客户在用谷歌搜索时输入了相关的关键词。

Facebook广告付费社交广告

Facebook广告是付费社交的代名词,也就是在社交媒体上投广告。

Facebook广告收费模式:主要按展示收费。

由于Facebook上面巨大的月活跃用户数,Facebook已经成为竞争激烈同时潜力巨大的付费引流渠道。

Facebook广告和谷歌广告唯一的相同点:它们都是广告主通过互联网推广使用的引流渠道。以谷歌广告为代表的付费搜索,是通过关键词,为广告主找到潜在新客户;以Facebook广告为代表的付费社交,是通过用户的兴趣和行为,为他们找到可能喜欢的产品或者品牌。

说说谷歌广告和Facebook广告最大的区别:

先说谷歌广告,比如我要参加朋友家孩子的周岁party,要准备礼物。送什么礼物好呢?

我来谷歌上搜best baby toy,最好的婴儿玩具,最上面就出现了谷歌的购物广告,卖的是婴儿玩具。

我做为1个潜在客户,就可能去点广告。

谷歌广告对于广告主的利益角度来说,接近完美:广告刚好出现在,明显有需要的人面前

我家马桶堵了,要找个人上门修马桶,我在谷歌上一搜,就能在搜索结果的第一行看到,修马桶的公司投的广告。

因为用户在谷歌上搜索的时候,他带着1个明确的搜索目的,是他输入的关键词触发了广告。用户使用谷歌搜索,和出现的谷歌广告有很高的关联。

所以说:谷歌广告,和用户行为有很高的关联度。

而Facebook是真人社交平台。

在Facebook上面,我可以给朋友发的图片点赞,可以看到群组里发的猫咪图片,然后我看到1个马桶刷的广告,再往下看别的动态,看到1个厨房用的蔬菜切割器的广告。过2个小时再刷Facebook的时候,我又看到1个钱包的广告:

马桶刷、蔬菜切割器、钱包,我并没有特意去搜它们,也没有想:嗯,我今天刷Facebook,要买个马桶刷。

然而,这些产品的广告强制出现在我的Facebook主页里。碰巧的是,我看广告看得津津有味,最后买了一个蔬菜切割器,因为广告里说:它可以用来切土豆条,然后拿来炸薯条。

用户刷Facebook不是为了搜索特定的信息,他们就是为了社交、娱乐、放松。用户看到的广告,是Facebook根据用户的各种数据,主动推送出来的。

用户使用Facebook,和出现的Facebook广告,关联度没有谷歌高。

但是Facebook广告可以显著提高你的产品存在感,让用户产生兴趣。

所以说到主要区别:

Facebook广告可以显著提高你的产品存在感,它和用户关联度没有谷歌高。

谷歌广告,和用户行为有很高的关联度。

这个关联度差异,来源于2个平台的天生属性。关联度低,并不影响Facebook广告的实际效果。

好了,关于谷歌广告和Facebook广告的主要区别,今天就说到这里,下面我来说下这两者各自的优势。

谷歌广告的优势

作为全球最受欢迎和使用最多的搜索引擎,谷歌被看作线上广告的领军者。

要知道,每一天谷歌搜索会被使用超过40亿次,这使得广告主可以利用谷歌接触到前所未有的潜在新客户,而且这些潜在新客户,他们在主动寻找产品或服务。

谷歌广告包含两大不同的系统,一个是搜索系统,另一个是展示系统。

搜索系统是围绕谷歌搜索引擎的,广告主通过对成千上万的关键词竞价来找到潜在的新客户。

而展示系统主要提供视觉广告,比如全球98%网站都在用的横幅广告。使用这类广告的广告主,他们的主要目标不是PPC广告带来的各种转化率,而是通过横幅广告大范围得提高品牌知名度。

  • 高关联

刚才提到了,用户在谷歌上搜索的时候,他带着1个明确的搜索目的,是他输入的关键词触发了广告。所以,用户使用谷歌搜索,他和出现的谷歌广告有很高的关联。

  • 巨大的受众

谷歌作为1个广告平台,1个巨大优势就是受众数量巨大。

谷歌每秒钟要处理超过6万次的搜索,每年就超过2万亿次搜索。随着谷歌的算法越来越复杂,部分原因是由于谷歌拥有专利权的人工智能和机器学习技术,比如RankBrain,就是谷歌2015年上线的一款人工智能算法系统,谷歌要处理的搜索越来越多,这对广告主来说,有更多的机会可以接触到新客户。

简单说,谷歌作为搜索引擎,拥有全球最多的潜在受众。单凭这一点还不够,谷歌也一直致力于提高搜索结果的精准度。反正目前全球最受欢迎的PPC广告平台,就是谷歌广告。

  • 公平竞争的环境

许多新手对谷歌广告最大的误解就是,谁的广告预算越多,谁就可以赢得谷歌广告的竞价。

事实上,赢得谷歌广告竞价的是广告的质量和相关度,而不是谁花的钱多。广告内容越和谷歌搜索用户相关,谷歌搜索用户的搜索体验越高,从而更习惯用谷歌来搜索东西。正是基于这个考虑,谷歌广告最看重的是广告质量和相关度。这也是为什么,聪明的广告主在投放谷歌广告的时候会尽可能的提高广告质量和相关度,因为这样他们在竞价时胜出的几率更大,同时广告费花得更少。

关键词是谷歌广告中最重要的因素,比如,金融行业,是传统行业里面广告费最高的行业之一,广告主竞价的价格很大程度上依赖于广告的质量和相关度。有些指标在谷歌评估广告质量和相关度时非常重要,比如CTR-click through rate,也就是点击率,就被看作一个广告总体质量和吸引力的重要参考之一。

  • 多样的广告形式

当2000年谷歌广告面世时,尽管当时只有350多个广告主,谷歌广告基本就是在搜索结果中出现文字广告的形式,时至今日,这类文字广告的形式变化也不是很大。

尽管谷歌广告中的PPC广告依然是文字内容为主,广告主依然可以通过多种方式,让广告对于潜在客户来说更具有吸引力和诱惑力,比如,广告拓展(ad extension,提高点击率),网站链接,客户评论,地理位置定位,等等,有非常多的参数可供广告主自主定义和控制。

不管我的产品是什么,我的客户是谁,总有一款谷歌广告适合我,可以帮助我找到潜在的新客户。谷歌也在一直优化广告形式,推出新的广告形式,来帮助广告主触及到更多的潜在新客户。

Facebook广告的优势

虽然Facebook广告没有谷歌广告面世的时间长,但它已经成长为线上广告中不可或缺的一员了。

  • 精准定位受众

和谷歌一样,Facebook也在全球拥有海量的用户。

它凭借超过15亿的月活跃用户,这可是全球人口的五分之一。除了主动把广告推送到用户面前之外,Facebook最厉害的地方在于,可以让广告主通过多维度的受众数据,精准定位自己的潜在受众。

用户通过Facebook及其旗下社交媒体产品,分享自己生活中的点点滴滴。

从约会到结婚甚至生儿育女,从求学到毕业到第一份工作,Facebook的用户把自己工作和生活中的每一次喜悦和成就都纪录下来,并且分享给他们身边的朋友和社交网络中的人。不仅如此,Facebook的用户还会主动搜索和消化许多内容,这些内容包括了用户的个人兴趣,信仰和价值观等等。所有这一切,使得广告主有机会通过Facebook精准定位他们想要的潜在受众,而这一点在以前是难以想象的。

Facebook广告后台有1个很有名的受众类型,叫做“类似受众”。Facebook的广告主可以把自己已有的客户信息上传到Facebook。广告主就可以通过一系列筛选,找到一批和之前上传的客户信息类似的潜在受众,他们就是“类似受众”。这样一来,广告主除了已有的客户,还可以触及到类似受众,而类似受众和已有的客户有着类似的兴趣或者消费行为。

如果你刚开始接触付费引流,还在质疑Facebook广告是否有用,答案已经非常清楚和肯定了。Facebook广告不仅是全球主流的付费引流平台,还获得了海量广告主的认可。

  • 天生的视觉广告平台

和谷歌略显苍白的文字广告不同,Facebook广告有着强大的视觉效果。

Facebook把各种图片、视频或者其他视觉效果广告混入用户的信息流中。广告要想脱颖而出,必须从创意到画面都有着极大的说服力和诱惑力。

上图是Uber曾经在Facebook上面投放的一个广告。

和谷歌一样,Facebook也一直致力于给广告主提供一个强大的广告平台,同时给用户提供一个良好的使用体验。比如,之前Facebook强制文字内容不超过整个广告的20%,但是现在这个规定放松了。

Facebook天然就是一个视觉广告平台,这对很多广告主来说是一个强有力的卖点。

  • 难以置信的ROI

很多人刚开始投放Facebook广告,都会觉得一头雾水,各种工具、数据、系统,太复杂了。尽管上手Facebook广告不是一件容易的事,但是很多专业的投放人士都惊叹于:Facebook广告可以达到很高的ROI-Return On Investment。

尽管Facebook广告效果和很多因素有关,但Facebook广告对很多人来说都是可以试试的。

要知道在Facebook广告出现以前,只有知名大品牌才能投放广告,因为只有他们负担得起广告开销。而今天,你我这样的独立站小卖家,花上几十美元几百美元,就能投放广告。

终极问题Facebook广告和谷歌广告该用哪一个

如果你认真看完了上面的内容,你可以得出结论:Facebook广告和谷歌广告是2个非常强大的广告平台,或者说2个非常强大的付费引流渠道。

从两者的区别和优势分析可以看出,Facebook广告和谷歌广告并不是非此即彼,而是互相补充的。

在我看来,一个精明的引流高手应该把两者都利用起来,让他们发挥各自的优势。

全文完。

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