网红引流5条经验总结

早在前几年,国外网络红人给商家引流是一个性价比很高的引流方式,常见的网络红人包括:Instagram网红,TikTok网红,YouTube网红等等。

粉丝对于网红的信任度高,能给商家带来不错的流量和口碑,比如跨境独立站大卖SHEIN,就一直在和网红合作。

网红这种个人IP发展到现在,分为了不同层级,就是我们常说的头部,大V,小V,迷你V,并且已经出现了一批聚集各路网红的平台,商家可以在里面挑选适合自己的网红来合作。

我自己研究了一些网红平台,并且亲身体验网红引流后,我觉得新手或者预算不多的独立站卖家,尝试网红引流要谨慎。具体原因如下:

1、不管什么社交平台,都有很多假红人,这些假红人大部分粉丝都是僵尸粉,根本不是真实的粉丝;

2、现在网红合作的报价一直在飞涨,而网红带来的购物转化很难保证;

3、新品牌或者新做的独立站没有知名度,辛苦半天可能都没人搭理很正常,要投入的时间和精力成本巨大,反正我自己联系了不下100个网红,真正回复我的不到1%,真正最后可以合作的也就不到2个;

当然,如果以上问题对你来说都不重要,你依然想尝试网红引流,那么接着往下看。

对于跨境独立站卖家要做网红引流,我总结了四个关键点。

首先,优化好我们的独立站店铺,以及引流用的社交媒体。

要知道,网红合作本质是一种引流手段。通过网红的宣传来到我们店铺的潜在客户,和我们通过付费广告带来的客户类似,都带着一定的兴趣来的。

这时候,需要我们在引流之前,把我们的社交媒体账号,网站,产品的详情页、支付流程、支付工具等等重要环节都提前优化好。这些都做好了,才能让去店铺逛逛的客户产生更强的购物意愿,下单转化为我们的客户。

如果你觉得自己的Shopify独立站有这样那样的问题,但不知道怎么解决或优化,你也可以花点钱找人搞定,比如通过国外知名兼职网站Fiverr。

当然,你得有一个Fiverr账号,我之前分享过详细的Fiverr手把手注册教程:怎么注册Fiverr账户?

注册好之后,登陆进Fiverr,你在首页搜索框输入:shopify audit,然后挑选一个评价和销量不错的老外给你优化建议就好了。

其次,确定适合网红营销的产品。

对于适合网红营销的产品,我的个人看法是:除了要符合独立站选品原则,还要适合通过画面/短视频可以体现产品特色或卖点。具体来说比如,时尚、美妆、宠物周边、服饰鞋包、饰品等,总之就是有视觉效果的产品。

第三,优化社交媒体账号。

怎么优化呢?如果你要找Instagram网红来带货,你可以拿张纸写下来以下问题的答案:

  • 你的目标受众是谁?
  • 目标受众大概什么年龄段?
  • 这些受众频繁使用Instagram吗?
  • 你的产品竞争对手是谁?
  • 你的竞争对手有通过INS营销吗?
  • 竞争对手合作过的INS网红都是谁?

通过你的答案,去优化你的社交媒体账号。这样做的目的是,让潜在用户认可信任你的社交媒体主页和独立站店铺。

我一直强调:强烈的信任感是我们做独立站非常关键的一环。我们要让用户觉得,我们是正规值得信赖的商家。

同样,如果你觉得自己的instagram运营得不好,但不知道怎么解决或优化,你也可以花点钱找人搞定,Fiverr首页搜索框输入:instagram manager,然后挑选一个评价和销量不错的老外帮你优化就好了。

,找到合适的网红。

找网红的方法很多,你既可以通过Google和YouTube来找,也可以通过社交媒体(Instagram、TikTok)找,还可以通过网红平台来找,比如ShoutCart,SocialBlade,Brand24等网红工具。

下面是提供样品给网红的英文话术模版:

Hi [name],

My name is [your name] from [company]. I really enjoy your [relevant content] and am impressed by how well you’ve done with [their company name]. I’m reaching out to you because I have a product that I think your audience would appreciate. Would you be willing to test and review [product]?

I can provide a free sample for you to review, and three extra ones that you can give away to your audience.

Please let me know if you are interested.

Thanks for your time,

[your name]

下面是让网红发帖合作的英文话术模版:

Hello,

My name is [ your name ] and I am the [ your role of [ name of store or url link] . I’ve been following your page for some time now, was recently looking through your feed and I really like what you are posting. I have a brand that sells [ description of what you sell] and I think your followers would like and I also think we can both earn some profit together.

On top of that since my products are similar to your page and can resonate with your audience, your followers wouldn’t get annoyed with the posts and unfollow. In fact, I genuinely believe they would love our store and what we have to offer them. I’m very interested in doing a promotion on your page. Please get back to me with your audience analytics, and some rates as soon as you can!

Thank you, I appreciate your time!

Feel free to let me know if you have any further questions.

Best regards,

Company name/ personal name

说了这么多,如果你觉得还是有点懵,想知道别人的独立站怎么做网红营销,推荐看我这个B站视频:

靠网红带来百万美金流水的独立站!

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