7 个海外虚拟产品销售平台对比（从新手到进阶）

这两年，不仅是我，很多做跨境电商的朋友都有一个明显的感受：

越来越卷了。

操心的事一大堆，有选品、引流、建站、物流、收款。

平台规则、关税还动不动就变，利润却越来越薄。

也正因为这样，越来越多人开始把目光转向卖虚拟产品，比如 PDF、模板、线上课程、会员内容。

不少朋友有兴趣，但是会卡在：

在海外卖虚拟产品，到底有哪些平台？我适合用哪个平台？

这篇文章，我会把目前最常见、最实用的 7 个海外虚拟产品销售平台，按「阶段」拆开讲清楚，让你一眼就知道 哪个最适合你现在用。

先简单说下：为什么越来越多的人，想卖虚拟产品？

我总结出4个原因：

1、没有库存和物流压力

文件基本都是自动交付，不存在发错、丢件、破损。

2、边际成本极低

前期把产品做好，后面卖 1 份和卖 1000 份，成本差不多。

3、天然面向全球市场

不用操心关税和物流，真正的一次制作，多次销售。

4、对个人和小团队非常友好

不囤货、现金流压力小，一个人也能轻松搞定。

一、新手试水型平台（先卖出第一单）

如果你是第一次卖虚拟产品，目标只有一个：

尽快卖出第一单，验证有没有市场。

1. Gumroad —— 最快开始，但不适合长期

Gumroad 最大的优势只有两个字：省事。

优点：

• 不用建站、不用插件
• 上传文件 → 定价 → 生成链接
• 非常适合第一次测试市场

缺点：

• 平台抽成偏高
• 页面样式统一，品牌感弱
• 用户数据掌控力低

适合谁：完全新手，只想先试一次卖虚拟产品的人。

2. Payhip —— 功能更均衡，适合认真长期卖

Payhip和Gumroad类似，你可以把它理解为：

比 Gumroad 更“正规”的版本。

优点：

• 支持优惠码、捆绑销售、会员
• 自带欧盟 VAT 税务处理
• 功能完整，但操作不复杂

缺点：

• 几乎没有平台自然流量
• 页面设计偏实用型

适合谁：已经确定要长期卖虚拟产品的新手。

3. Sellfy —— 有网站感的轻量平台

Sellfy 更像一个简化版的独立站系统。

优点：

• 页面更像自己的网站
• 支持虚拟产品 + 实物 + 订阅
• 品牌感在新手平台里最好

缺点：

• 按月付费订阅，销量低的卖家会有压力
• 不提供平台流量

适合谁：已经有一点流量，想往“个人品牌”方向走的人。

对于这3个虚拟产品平台，新手怎么选？

我不说一大堆，就是简单粗暴的帮你整理好了：

什么都没有，先试一次：选Gumroad

确定长期卖：选Payhip

有流量、想要品牌感：选Sellfy

二、平台自带流量型（借别人的流量卖）

如果你不想一开始就研究引流，那就要利用本身就有买家的平台。

4. Etsy —— 流量最大，但竞争最激烈

Etsy是1个成熟的主流电商平台，自带巨大流量，它的核心优势只有一个：

买家真的多。

适合产品：

• 可打印 PDF
• 表格、计划表、手账
• 婚礼、育儿、生活类模板

注意点：

• 同质化严重
• 价格容易被压低
• 非常吃关键词和主图

适合谁：能持续做产品、愿意研究Etsy平台规则的人。

5. Creative Market —— 客单价高，偏设计师

Creative Market 和 Etsy 最大的区别是：用户更专业，客单价更高。

我之前就看到新闻说：腾讯公司的游戏部门，会在creative market上面,购买做游戏要用到的图片素材。

适合产品：

• 字体、UI 模板
• 插画、设计资源
• 高质量视觉素材

注意点：

• 通常需要申请审核
• 不适合泛内容

适合谁：有设计能力，想卖高质量资源（高客单价）的人。

三、独立站 / 课程型（长期可控）

如果你已经不满足于平台规则，想要用户资产完全掌握在自己手里，那就要看下面这两个。

6. Shopify—— 长期天花板最高

Shopify 本质是独立站系统，但通过插件可以非常成熟地卖虚拟产品。

相关文章：

Shopify独立站怎么卖电子书等虚拟产品？

11个卖虚拟产品的独立站

优点：

• 品牌、用户、数据完全可控
• 可卖 PDF、会员、订阅、课程
• 非常适合长期做品牌来经营

缺点：

• 需要自己引流
• 初期学习成本略高

适合谁：想把虚拟产品当长期事业来做的人。

另外，shopify目前在做特惠活动：新用户前3月的月租只要1美元！

这个活动随时可能结束，欢迎大家去薅shopify的羊毛！

7. Thinkific —— 专门卖课程的平台

Thinkific 更适合卖系统化课程。

优点：

• 专为系统课程设计
• 学员管理、进度、视频体验好
• 看起来非常专业

缺点：

• 灵活性不如 Shopify
• 不适合卖简单的虚拟产品

适合谁：有完整课程内容的创作者 / 教练型账号。

四、一句话判断

没有最好的平台，只有最适合你当前阶段的平台。

先验证可行性 → Gumroad / Payhip / Sellfy

借他人流量 → Etsy / Creative Market

长期做 → Shopify / Thinkific

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