外贸麦克最近我就发现一个非常特别的独立站品牌，他们的产品是针对狗狗的。
刚好我很喜欢狗狗，所以我想和大家做个分享，包括品牌介绍，独立站数据和值得学习的地方。
话不多说，我们一起来看看。
一、品牌介绍
这个品牌叫BarkBox，来自于美国纽约，是在2011年创建的。
3位创始人为了给养狗的家庭，提供更轻松、更美好的生活，创建了BarkBox。
因为它独特的销售模式，BarkBox成功击中6百多万狗狗主人的心巴。这家公司在2021年成功上市，市值一度超过10亿美元，非常的厉害。
二、独立站数据
他们发展了这么多年，有多个独立站，今天我们就来看看他们最核心的独立站，网址是BarkBox.com。
网站是比较典型的专业类网站风格，主色调是蓝白。
网站的销售模式非常独特，订阅 + 盲盒。
订阅模式的产品大家应该都在用，用户一般是按月按季度或者按年付费享受服务。
常见的视频平台会员比如腾讯视频、爱奇艺、Netflix网飞，音乐APP会员比如网易云音乐，QQ音乐，都是订阅模式。
盲盒模式的产品大家相对陌生一些，简单介绍一下：你花钱买了1个盒子，拆开盒子之前，你不知道里面具体是什么东西，只有拆开盒子那一刻才知道。
国内有1个公司就是靠盲盒模式做大做强了，公司叫泡泡玛特，有兴趣的朋友可以去了解。
扯远了，把注意力放在今天的主角BarkBox身上。
现在我们看看BarkBox独立站的流量数据，我们用1个权威的网站流量监测工具similarweb，输入它的官方网址BarkBox.com
1）核心流量指标
BarkBox的官网8月份访问量有188万，一天有6万多，跳出率是49.87%。
我解释一下跳出率，意思是访问了1个网页就离开的访问量与总体访问量的百分比。这个百分比越低越好，通常来说，跳出率在40%-60%之间是很好的数据了。
页面数/访问次数就是平均每次访问页数，用户平均每次访问6.15个页面，平均的访问持续时间有5分03秒。
这2个数据都挺好，一般说来电商类网站，只要用户浏览的页面越多，停留的时间越长，就代表他们对网站上的内容兴趣很高，他们就更有可能在网站下单。
2）流量来源
首先是37.97%的流量来自直接访问，其次是26.62%的流量来自于自然搜索，之后是22.85%来自付费搜索等等。
先说直接访问：很多用户直接在浏览器里输入网址来访问，说明BarkBox这个品牌词已经做起来了。
只有用户对品牌印象深刻，才能记得你的网址，直接访问网站。
再说自然搜索，它的意思是，用户从谷歌等搜索引擎的自然搜索结果里点过来的，这是完全免费的流量。
还有付费搜索，它的意思是，用户从谷歌等搜索引擎的付费广告那儿点过来的，这是花钱买的流量。
3）用户分布
从similarweb给出的数据可以看到，目前流量最多的前5个国家是：美国、菲律宾、印度、加拿大、英国。
美国的流量占绝对的大头，有91%。
4）用户性别和年龄构成
女性用户占据绝大部分，超过70%，男性不到30%。用户年龄段里，25到54岁之间占到70%。
从这个数据来看，女性比男性更喜欢养宠物。
三、值得学习的地方
独立站的流量数据分享完了，下面我说下这个独立站值得学习的6个地方：
1）有爱
如果狗主人想花钱订阅BarkBox的狗狗盲盒，他肯定会感觉到对狗狗的爱。
我们就来体验一下，狗主人的订阅流程：
首先，我们点击网站的get BarkBox，就要求我们填写狗狗名字，我就填Mike，性别选男孩。
接下来是选择体型，根据体重区间选择小中大，我选小的。它在这强调：不论狗狗体型，所有产品都是1个价格。
然后是可以跳过的狗狗品种信息，狗狗的生日或者领养它的日期。
这一步填写食物过敏信息，通俗的说法就是狗狗有哪些忌口。
这儿的选择有鸡肉、火鸡、牛肉、没有过敏原。它这儿强调，所有的狗狗食物都是美国和加拿大生产的，绝对不含玉米、小麦和大豆。
讲真的，我老婆做饭都不会问我这么细致的问题.。我感觉，老外对待狗狗就像对待孩子一样，比较有爱。
我选择none，就是没有忌口，接下来要求我提供一个邮箱。
之后是选择套餐，1个月套餐35美金，6个月套餐1个月25美金，12个月套餐1个月20美金。
它是按月扣钱的，你随时可以选择取消套餐，我就选12个月的套餐。
接下来是可以额外加钱，获取更多的礼物，我就跳过不要了。
然后是填写收货地址，最后是付款流程，支持信用卡，PayPal和Venmo。
是不是有点复杂？
我走完整个购买流程，有点get到BarkBox的点。
他们这种细致入微的问题，虽然填写起来有点麻烦，但正好让每一个狗主人都感受到：自己的狗狗得到了独一无二的偏爱。
这种情感上获得的尊重、偏爱是无价的，而BarkBox的盲盒并不贵。
根据统计数据，BarkBox在上市不到一年时间，就有超过2万名狗主人订阅了狗狗盲盒，现在有超过650万的狗主人客户。
用户都一直在订阅BarkBox的狗狗盲盒，留存率高达94.6%，这说明绝大部分的付费用户都非常满意BarkBox的产品和服务，愿意一直付费订阅他们的盲盒。
2）独特的模式
BarkBox采取订阅+盲盒模式，在10年前可以说是超级创新的做法，它这个模式一直沿用到今天。
只要你花钱订阅了他们的产品，你每个月就会收到送给狗狗的盲盒。虽然你知道盲盒里有给狗狗准备的玩具和食物，但是只有拆开盲盒的时候，才知道具体是什么样的玩具和食物，把期待感和惊喜感拉满。
相对于传统独立站直接卖产品的模式，BarkBox的订阅模式要求更高，但是单个用户带来的利润更大。
为什么说要求更高呢？因为客户随时可以取消订阅，你一定要变着花样服务好客户，确保客户续费。
为什么说利润更大？只要客户持续订阅，你就可以持续赚到他的钱。
3）多站联合出击
除了主站BarkBox.com，他们还有其他独立站，包括barkshop，网址是https://barkshop.com/，主要卖狗狗的玩具。
除了barkshop，还有Bark.co，它主要卖狗狗食物和口腔卫生产品，简单说就是进嘴的东西。
它上面还有1个针对狗狗的博客网站，网址是post.bark.co，上面有关于狗狗世界的新闻、八卦和狗狗产品推荐。
这2个独立站就是比较常见的销售模式，用户看上哪个就可以直接下单购买哪个。
用户不会每个月都收到东西，也不用猜想到底寄来什么产品。这样就少了盲盒的一份趣味惊喜，多了一份实在。
这些网站有不同的侧重点，但同时都围绕狗狗这个主题，形成了流量矩阵，彼此之间互相吸引流量。
对了，我注意到barkshop.com和bark.co这2个店铺，都是用Shopify搭建的。
Shopify是全球最流行的独立站建站平台，目前在做限时1美金的月租活动：
这个1美金活动随时有可能结束，所以想搭建独立站的朋友赶紧去点击报名。
延伸阅读：Shopify教程目录（Shopify注册建站运营教程）
4）重视社交媒体
他们同步在做的社交媒体有Ins，FB，YouTube，Twitter，Pinterest，TikTok。这些社交媒体里面，做得最好的是Facebook，有超过295万的粉丝。
即使BarkBox已经是一个知名的宠物品牌，它到现在都在花钱投放Facebook广告。
它的Facebook广告库，有各种各样的图文和视频广告，就是为了覆盖更多的受众：
我还注意到一个有意思的事情，BarkBox除了一些常规的营销手段，比如付费广告，和网红合作等，它还利用了名人效应。
早在2013年的时候，欧美顶流之一Justin Bieber就曾经领养了一只狗狗，并成为了BarkBox的用户之一。他当时在Instagram发过一些帖子，这给BarkBox带来更大的影响力。
5）重视联盟营销
简单来说，联盟营销就是让别人帮你卖东西，根据销量算提成。
作为宠物盲盒行业的领军品牌，BarkBox同样在做联盟营销。
这是它的联盟营销项目介绍页面：https://www.BarkBox.com/affiliate
他们的联盟营销项目是通过CJ联盟运营的，如果是订阅服务，佣金是1个注册就给18或20美金，如果是卖货的订单，佣金是订单金额的10%。
大家要知道，联盟营销在欧美国家那边，很多行业都在广泛运用。欧美许多商家都在用联盟营销-这种低成本高回报的方式推广产品，我之前分享过Shopify卖家如何做联盟营销：
6）多渠道营销
除了独立站，BarkBox还入驻亚马逊平台，和线下的知名百货连锁target，这样能扩大产品的曝光和销量。
有一定规模和实力的跨境卖家，也可以这样做：做独立站的同时，入驻线上的亚马逊等电商平台，以及线下的零售渠道。
全文完。
延伸阅读：
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