外贸麦克我最近看到一个挺有意思的独立站案例，颠覆了自己以前的认知。
有一个香港人，Ken Lee，他拿着3万美元的创业资金做独立站，产品是毫不起眼的一个东西——纽扣，却做出了一点名堂。
Ken还为此获得过多个亚洲创业奖项，荣获得亚洲新加坡、日本等创业创新科技奖项，并得到不少互联网媒体的报道和关注。
据媒体报道，Ken Lee最开始是想创业做服装。要知道Ken 创业的时间是在2011-2012年的时候，那会在纽约怀揣3万美金做一个新的服装品牌，是远远不够的。
Ken发现纽约的服装设计师，在工作中的一个刚需，那就是服装上的一个小配件-纽扣，每一个服装设计师都需要给自己设计的服装搭配纽扣。
他觉得这是个好生意：在不考虑库存的情况下，纽扣的毛利率可以高达70%，远高于服装生意。
于是2012年，他做出了一个专门卖纽扣的独立站：http://lotsofbuttons.com/
*麦克推荐使用Shopify搭建独立站：*
不过，现实给了Ken当头一棒。
纽约的设计师们虽然对纽扣有很大的需求，但他们对网购纽扣并不感兴趣。
因为需要把纽扣和布料等进行现场搭配看效果，所以他们更喜欢看过实物后才决定买不买。
Ken没有因此就放弃，他做了市场研究，转头把Lots of Buttons的目标客户转向到手工爱好者。
这群人同样经常用到纽扣，比如找一颗合适的纽扣做手工玩偶的眼睛，而美国很多小城市或者乡村根本没有专门的手工用品店，网购就成了手工爱好者的首选。
你看，上帝给Ken关上一道门的同时，又给他开了一个窗户。
最开始，Ken的思路就很超前和清晰，他知道自己要做一个纽扣届的亚马逊，除了大家在线下常见的纽扣，有很多不常见的纽扣也需要上架。
Ken来到了香港九龙深水埗的基隆街，这条街就是香港的“纽扣街”，这些纽扣批发店通常是广东纽扣工厂的香港办事处，产品价格非常便宜。
Ken找到那些普通超市少见的特殊款式纽扣，散买两三个回到办公室拍照，放到网站上，有人下单，他再去进货。
这种模式就是我们今天经常提到的dropshipping（一件代发）：
卖家自己不囤库存，有客户下单，Ken就去纽扣街进货，然后发货给客户。
在独立站引流上面，Lots of Buttons主要依靠google广告和网红博主。
Ken联系了超过500名手工博主，向他们推荐Lots of Buttons并提供一个抵用码，邀请博主们来到网站上买东西，希望他们可以在个人网站里提到Lots of Buttons。这里面有100多个手工博主中提到了Lots of Buttons，还有多家媒体对他们进行了报道。
另外他们还准备从现有的B2C模式，拓展到B2B业务，吸引美国的手工用品店和小型制衣厂。
据说Lots of Buttons平均每天可以得到30个订单，每张订单的金额在25美元左右。也就是说，一个月的流水大约为2.2万美元，其中80%的订单来自美国，而且订单数据还在迅速增长中。
我对这家纽扣独立站简要的分析一下：
1、首先独立站建站是用的名不见经传的工具：prestashop，有兴趣的朋友可以去搜搜看。
我估计当时Shopify没有现在知名，
而且老实说，Shopify也不适合他们的需求。
2、网站目前月访问量8k-9k之间，每一个访问者基本都要看两个以上的页面。
3、网站访客最多的是美国客户，随后依次是加拿大、印度和英国。美国是英文独立站的最大的客户来源国。
4、从下图网站最受欢迎的页面排名可以看出，网站访客绝大部分都是直接访问首页，社交媒体导入的流量占比不大，从Facebook过来的访问占比十分之一都不到。
5、不太重视社交媒体的运营
我看到Facebook上最近更新的内容都是2019年了，2012年就建了Facebook主页，现在才3000多粉丝，有点少。
instagram也是一样，才600多个粉丝。
6、网站访问体验总体还不错，特别是首页的体验，大家可以自行去试试看：http://www.lotsofbuttons.com/en/
7、很多想做类似纽扣这样重量轻，sku多的朋友，可以参考他们的运费设置原则，时效越快的收费越贵。
对于纽扣这样的产品，1个纽扣和10个纽扣的物流成本基本一样的，所以我们卖家就需要想办法提高单个订单的金额，也就是行业里说的客单价。比如买的越多折扣越大，或者满多少金额包邮之类，这样卖家和客户才能做到双赢。
8、另外发现他们收款工具只有PayPal，没有专门的信用卡收款工具，这点蛮可惜的。
9、最后，我发现他们除了零售业务，还有批发(wholesale)业务，大家对做批发业务有兴趣的可以研究看看。
分析了这家纽扣独立站这么多内容，希望对大家有一点点思路的启发。
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