纽扣也能做独立站?每天还有30单!

我最近看到一个挺有意思的独立站案例,颠覆了自己以前的认知。

有一个香港人,Ken Lee,他拿着3万美元的创业资金做独立站,产品是毫不起眼的一个东西——纽扣,却做出了一点名堂。

Ken还为此获得过多个亚洲创业奖项,荣获得亚洲新加坡、日本等创业创新科技奖项,并得到不少互联网媒体的报道和关注。

据媒体报道,Ken Lee最开始是想创业做服装。要知道Ken 创业的时间是在2011-2012年的时候,那会在纽约怀揣3万美金做一个新的服装品牌,是远远不够的。

Ken发现纽约的服装设计师,在工作中的一个刚需,那就是服装上的一个小配件-纽扣,每一个服装设计师都需要给自己设计的服装搭配纽扣。

他觉得这是个好生意:在不考虑库存的情况下,纽扣的毛利率可以高达70%,远高于服装生意。

于是2012年,他做出了一个专门卖纽扣的独立站:lotsofbuttons.com/

不过,现实给了Ken当头一棒。

纽约的设计师们虽然对纽扣有很大的需求,但他们对网购纽扣并不感兴趣。

因为需要把纽扣和布料等进行现场搭配看效果,所以他们更喜欢看过实物后才决定买不买。

Ken没有因此就放弃,他做了市场研究,转头把Lots of Buttons的目标客户转向到手工爱好者。

这群人同样经常用到纽扣,比如找一颗合适的纽扣做手工玩偶的眼睛,而美国很多小城市或者乡村根本没有专门的手工用品店,网购就成了手工爱好者的首选。

你看,上帝给Ken关上一道门的同时,又给他开了一个窗户。

最开始,Ken的思路就很超前和清晰,他知道自己要做一个纽扣届的亚马逊,除了大家在线下常见的纽扣,有很多不常见的纽扣也需要上架。

Ken来到了香港九龙深水埗的基隆街,这条街就是香港的“纽扣街”,这些纽扣批发店通常是广东纽扣工厂的香港办事处,产品价格非常便宜。

Ken找到那些普通超市少见的特殊款式纽扣,散买两三个回到办公室拍照,放到网站上,有人下单,他再去进货。

这种模式就是我们今天经常提到的dropshipping(一件代发):

卖家自己不囤库存,有客户下单,Ken就去纽扣街进货,然后发货给客户。

在独立站引流上面,Lots of Buttons主要依靠google广告和网红博主。

Ken联系了超过500名手工博主,向他们推荐Lots of Buttons并提供一个抵用码,邀请博主们来到网站上买东西,希望他们可以在个人网站里提到Lots of Buttons。这里面有100多个手工博主中提到了Lots of Buttons,还有多家媒体对他们进行了报道。

另外他们还准备从现有的B2C模式,拓展到B2B业务,吸引美国的手工用品店和小型制衣厂。

据说Lots of Buttons平均每天可以得到30个订单,每张订单的金额在25美元左右。也就是说,一个月的流水大约为2.2万美元,其中80%的订单来自美国,而且订单数据还在迅速增长中。

我对这家纽扣独立站简要的分析一下:

1、首先独立站建站是用的名不见经传的工具:prestashop,有兴趣的朋友可以去搜搜看。

我估计当时Shopify没有现在知名,

而且老实说,Shopify也不适合他们的需求。

2、网站目前月访问量8k-9k之间,每一个访问者基本都要看两个以上的页面。

3、网站访客最多的是美国客户,随后依次是加拿大、印度和英国。美国是英文独立站的最大的客户来源国。

4、从下图网站最受欢迎的页面排名可以看出,网站访客绝大部分都是直接访问首页,社交媒体导入的流量占比不大,从Facebook过来的访问占比十分之一都不到。

5、不太重视社交媒体的运营

我看到Facebook上最近更新的内容都是2019年了,2012年就建了Facebook主页,现在才3000多粉丝,有点少。

instagram也是一样,才600多个粉丝。

6、网站访问体验总体还不错,特别是首页的体验,大家可以自行去试试看:lotsofbuttons.com/en/

7、很多想做类似纽扣这样重量轻,sku多的朋友,可以参考他们的运费设置原则,时效越快的收费越贵。

对于纽扣这样的产品,1个纽扣和10个纽扣的物流成本基本一样的,所以我们卖家就需要想办法提高单个订单的金额,也就是行业里说的客单价。比如买的越多折扣越大,或者满多少金额包邮之类,这样卖家和客户才能做到双赢。

8、另外发现他们收款工具只有PayPal,没有专门的信用卡收款工具,这点蛮可惜的。

9、最后,我发现他们除了零售业务,还有批发(wholesale)业务,大家对做批发业务有兴趣的可以研究看看。

分析了这家纽扣独立站这么多内容,希望对大家有一点点思路的启发。

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