外贸麦克美国人做电商独立站卖中药，生意好不好做？
今天这篇文章，我跟大家分享的独立站案例叫 elixhealing，一个以中药为核心产品的电商独立站。
创始人是在美国长大的华裔女性LULU GE，她看到了中药在美国女性大健康领域的巨大潜力，2019年创建的这个网站elixhealing.com。
网站上产品有2个特点：
1是个性化。
用户可以选择做个性化测试，回答问题。
比如这，点击【找到我个性化的配方】，你做完问卷，就能看到网站推荐的产品配方。
我个人的感觉是：这样的设置，显得专业，而且负责任。
当然了，用户也可以直接下单购买产品。
2是订阅制。
用户可以选择订阅制购买，可以享受9折优惠。
别看这个优惠力度不大，用户大部分都是女性。女性购物时，就是不想错过任何打折、优惠、促销这些。
这个打折的订阅模式，很适合女性用户为主的独立站。
把产品加入购物车后可以看到：订阅周期是28天。
用户也可以选择一次性购买，只是没有打折。
大家都知道的，中药见效慢。
消费者需要坚持服用，慢慢调理，才能获得更好的效果。
只要产品好，消费者一直买，这个卖中药的网站就能一直有订单。
网站上产品按功效分为4类：
激素健康，消化健康，压力管理，睡眠支持。
这个产品Daily Harmony – 日常平衡，有6方面的能力：
调节皮质醇、补气、改善情绪、养护肾上腺、提升抗压、预防透支
产品描述里面，可以看到成分。斜杠左边是英语，右边是拼音。
成分有白芍 (Bai Shao) 、 当归 (Dang Gui)、柴胡 (Chai Hu)等等：
这都是中国古人上千年的草本智慧啊，被这位华裔女性创始人在国外发扬广大了。
大家肯定有一个疑问啊：中药毕竟是药，怎么能在线上卖呢？
是不是需要提供各种证明，做各种临床试验？
elixhealing走的路线，简单而且务实。
在美国，包括中药食材在内的提取物，一般被称为“Dietary Supplement”，膳食补充剂。
这类产品不需要在上市前FDA批准，也不需要临床试验。
elixhealing没有那么强大的能力，也确实不是专业的制药公司。
它家的产品就是膳食补充剂。
它以中药提取物的形式，把有效成分萃取出来，做成液体混合物。
用户直接把它滴入水、茶等食物里面，喝下去。
这种方式既方便，又贴合了海外，尤其是美国人的生活习惯。
我用similarweb查了他的流量数据，elixhealing的5月份访问量有7万多。
访问量前5的国家，美国占68%，加拿大占12%，加起来就有80%了。
5月份流量来源渠道里面：第1个显示广告要花钱，第2个自然社媒流量这么大，可能花钱了（网红宣传），第3个付费搜索要花钱，这说明elixhealing在发力做市场宣传。
现在说一个极其重要的问题，那就是信任。
法律层面，elixhealing卖的不是药，而是膳食补充剂。
但是在用户眼里，它是中药，准确地说是中药提取物。
elixhealing又不是知名的制药公司，用户怎么信任你呢？
elixhealing用了一个很聪明的方法：
它不讲，也不能讲产品能治什么病，而是讲产品、产品的理念、作用。
官方Instagram账号里有个置顶帖子里，主题是草药的真实成本，讲到产品的成分天然，是绿色植物，野外采摘，有些原材料采购成本也不低。
还有个置顶帖子讲的是它的产品，可以缓解很多女生在生理期的不适感。
这个点其实非常能吸引欧美女生。因为欧美的生活方式，长期喝冰水，吃冷的食物，也就是现在网上流行的白人饭。
按中医的理念，基本上欧美女生都会有宫寒的情况，也就是生理期会肚子痛，会难受.
她们会一直吃西医的各种止痛药来缓解，但吃多了没有效果之后，他们自然就会去寻找新的没有尝试过的东西，来缓解生理期的各种不适。刷到这个产品之后，就有可能买来试试看。
创始人LULU GE还积极运作，让自己和elixhealing获得顶级媒体的曝光机会。
这些媒体都是面向中高端人群的，网站上有列举，比如知名时尚杂志VOGUE，shape，Buzzfeed，福布斯，Inc。
公司Instagram主页介绍里面,还嵌入了创始人LULU GE的个人账号。
我们来看下，她个人账号有4万多粉丝，帖子内容有她接受各路媒体的采访，她的生活方式，她的人生经历，等等。
国内外的用户都吃这一套：如果他们认为1个人很有个人魅力，他们就更容易去认同这个人宣传的产品，这个认同就会转化为购买力。
这些曝光可以帮助elixhealing在广泛的目标客户群体当中，做大量的品牌宣传和信任背书。
这样解决了流量问题，也解决了信任问题。
到今天，elixhealing单在Instagram上的粉丝数已经超过15万人了。
加上创始人的粉丝，总共就有接近20万粉丝了。
这个在美国的中药赛道，是很可观的数据了。
毕竟，中药在西方人眼里，一直是比较神秘的。
我觉得：只要产品没问题，会营销会包装，中药完全可以获得更多老外的认可，得到更大的影响力。
另外，elixhealing是用shopify搭建的：
如果你也想尝试做shopify独立站，我在个人网站waimaomike.com上面免费分享了shopify教程，包括建站，爆款分享，收款，引流，经验分享，欢迎大家去看。
好了，今天的中药独立站案例就分享完了。
如果你喜欢这种案例分享，欢迎给我点赞，我就多写这种文章。
相关文章：
未经允许不得转载：外贸麦克 » 美国人怎么卖中药？shopify独立站案例分享
美国人线上卖四川麻辣调料，月入66万美元！
7款特色宠物用品拆解：TikTok视频+独立站+速卖通货源+利润全公开
