做纹身贴赚了6500万美金-Shopify独立站成功案例分享

我最近看到一个非常厉害的独立站案例:创始人研发出1个解决痛点的产品,并做成了网红品牌,最后把它卖掉赚了6500万美金。

他们的品牌是怎么来的?独立站数据怎么样?有哪些值得我们学习的地方?

话不多说,我们一起来看看。

一、品牌怎么来的?

这个品牌叫INKBOX,来自于加拿大,是两兄弟在2015年共同创建的。

一开始,他们的产品灵感是怎么来的?

这个和文化氛围有关系:国外很多人喜欢纹身(也叫刺青),就是往皮肤上面刺上图案或文字,来表达自己展示自己。

我喜欢看足球比赛,我就发现国外很多球星都有纹身:

传统的纹身又贵又痛,虽然可以持续很长时间,但是哪一天你不想要这个纹身了,还得找人清洗,花钱还受罪。

针对传统纹身的痛点,两兄弟就想研发更适合年轻人的纹身,目标是便宜、无痛、方便。

功夫不负有心人,他们找到了一种无毒无害的天然植物成分,作为纹身产品的核心成分。

这个纹身产品就发展成新兴的纹身贴品牌INKBOX,它的核心卖点是:在1-2周内,纹身会自然消失

很快,INKBOX成为了纹身界的网红品牌,两兄弟在2021年以6500万美金的价格,把它卖给了法国著名的文具公司 BIC。

现在的INKBOX已经做到了,年流水超过3000万美金的成绩。

二、分析独立站数据

先看看他们的独立站,网址是INKBOX.COM,网站是时尚类产品常见的风格,主色调是黑白。

网站上主要卖各种样式的纹身贴,另外还卖指甲贴,纹身记号笔。除了现有的纹身贴样式,你还可以点击custom在网站上定制样式:

这儿显示产品的不同尺寸,小、中、大、超大尺寸的实际上身效果:

下方有几个纹身贴样式,一些产品分类,使用产品的说明,和用户分享的图片,大家访问网站主页 inkbox.com 就能看到。

现在看看INKBOX独立站的流量数据,我们用1个权威的网站流量监测工具similarweb.com,输入它的官方网址inkbox.com:

1)核心流量指标

INKBOX的官网最近一个月的访问量有160万,bounce rate跳出率是46.86%。

我解释一下跳出率,意思是访问了1个网页就离开的访问量与总体访问量的百分比。这个百分比越低越好,40%-60%已经是很好的数据了。

page per visit每次访问页数,每一次访问平均会浏览6.83个页面。

avg visit duration平均的访问停留时间,每一次访问停留时间有4分21秒。

这2个数据都挺好,只要用户喜欢逛这种电商类网站,他们肯定会买东西。

2)INKBOX的流量来源

首先是52.27%的流量来自直接访问,其次是27%的流量来自于自然搜索,然后是付费搜索、社交媒体等:

先说直接访问:很多用户直接在浏览器里输入网址来访问,说明INKBOX他们这个品牌词已经做起来了。

只有用户对品牌印象深刻,才能记得它的网址,直接访问网站

再说自然搜索,它的意思是,用户从谷歌等搜索引擎的自然搜索结果里点过来的,这是完全免费的流量。

还有付费搜索,它的意思是,用户从谷歌等搜索引擎的付费广告那儿点过来的,这是花钱买的流量。

3)看看独立站的流量来源地区,也就是用户来自哪里。

从similarweb给出的数据可以看到,目前流量最多的前5个国家是:美国、加拿大、英国、德国和法国:

4)再看看用户构成情况,女性用户和男性用户几乎是五五平分,女性用户略多。18到34岁之间的年龄段用户,超过了60%。

不过,我还是比较惊讶于国外中老年用户对于纹身的热爱,45岁以上的用户占到21%。

三、值得学习的6个地方

这个独立站做的好的地方有很多,下面这些是我个人认为值得学习的地方:

1)起步用众筹造势

两兄弟在创业初期,和大部分人一样,几乎没有启动资金。

好在,国外有1个非常有名的众筹平台-Kickstarter。

发起人只要有点子,并且通过图文视频介绍自己的创意,设定一个预期的筹款金额。凡是看到这个点子的人,他就可以投钱,投不同金额可以获得不同的回报。

从09年诞生到现在,Kickstarter孵化了非常多有意思的产品。

我们来看看INKBOX的众筹活动页面

这是两兄弟当时发起众筹活动的页面,有他们介绍项目的视频,也有产品样式等信息。

他们总共筹集到27万加元(加拿大的官方货币),支持者7600多人,Available rewards就是金主爸爸们的打赏区,最小金额是6元,可以获得一个虚拟的拥抱,接着是18元,可以成为第一批收到INKBOX产品的用户。

依此类推,支持的金额越多,可以获得的回报越大。

由于两兄弟的众筹搞得非常成功,INKBOX的Facebook主页得到超过10万人点赞、评论和分享,另外还得到主流媒体的报道。

尝到甜头的两兄弟,之后还参加过加拿大的一个创业节目Dragon’s Den,再次获取一波市场关注度。

这两次活动不仅给INKBOX拉到了起步资金,同时在产品还没有上市之前就打了一波免费广告,收集了一批愿意尝鲜的用户和粉丝,为后面的成功奠定了基础。

2)独立站建站用Shopify

他们从独立站建站平台中挑中了Shopify,是不是因为都是加拿大的老乡啊?

毕竟Shopify就是1个来自加拿大的公司,我推测主要原因是它对独立站新手非常友好,好用又省心。

目前Shopify在做限时1美金月租活动,活动链接就在下方,想搭建独立站的朋友赶紧去参加:

延伸阅读:Shopify教程目录(Shopify注册建站运营教程)

3)重视社交媒体  

纹身产品的效果比较直观,所见即所得,所以INKBOX可以充分地利用图片和视频来宣传产品。

我发现他们同步在做的社交媒体有Instagram,Pinterest,Facebook,YouTube,Twitter,TikTok。

这些社交媒体里面,知名度不高的是Pinterest,我简单解释下。

很多朋友都知道Facebook,但是不太知道Pinterest。它是一个在国外做得比较久的社交媒体,类似于我们国内的小红书。

Pinterest主要的用户来自于美国、英国和法国,以图片和视频为主,这是INKBOX在Pinterest的主页截图:

Pinterest上面的用户很有可能对图片上某个纹身图案有兴趣,就点击了图片,跳转到独立站店铺买同款。

INKBOX的产品主要靠图片说话,它可以从Pinterest上面导入不少流量。

4)重视联盟营销

联盟营销就是让别人帮你卖东西,根据销量算提成。

作为纹身贴的领军品牌,INKBOX同样在做联盟营销,这是它的联盟营销项目介绍页面截图:

从它的联盟营销介绍可以知道2点:

1、INKBOX想要的联盟客,主要是社交媒体的网红和个人博客的博主;

2、INKBOX的联盟营销是通过这个联盟平台Ascend运作的。

要知道,欧美市场中时尚行业是使用联盟营销最广泛的行业。INKBOX纹身贴产品,就属于时尚行业中的1个细分类目-饰品类目。

不仅仅是时尚行业,欧美许多商家都在用联盟营销这种低成本高回报的方式卖产品,我之前分享过独立站卖家如何做联盟营销,文章在这:

Shopify独立站联盟营销怎么做?附详细操作

ShareASale跨境卖家注册入驻指南

5)批发页面设计

国内很多的外贸公司官网上面,批发页面就是这些信息的集合:工厂照片,设备照片,产品认证图片,留邮箱和电话。

这是INKBOX批发页面设计(点击查看),大家可以仔细看看。

批发页面里,先是填写批发信息的入口,然后是介绍4个需要批发产品的常见场合,和他们合作的品牌,批发的4个流程介绍,热门的批发产品类型,右边是他们新入驻的一个电商平台Faire,下面是从他们这儿下单的4个卖点和FAQ。

INKBOX的批发页面设计,值得我们学习借鉴。

6)多渠道营销

除了独立站,INKBOX还入驻沃尔玛超市,亚马逊平台,Faire平台,这样能扩大产品的曝光和销量。

有一定规模和实力的跨境卖家,也可以这样做。

全文完。

延伸阅读:

Shopify和WooCommerce对比分析-哪1个是最好的独立站建站平台?

Shopify教程目录(Shopify注册建站运营教程)

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