为什么你的独立站有流量没订单？

和自带流量的电商平台比起来，外贸独立站自身是没有流量的。独立站卖家要订单，就必须主动去引流。

如果你是1个独立站新手卖家，你很可能遇到过这种问题：跑了一段时间广告，广告费花了几百上千美金，流量来了不少，就是没有订单。

有的新手卖家以为是价格太高的原因，于是按成本价卖，甚至赔本赚吆喝，发现还是没有人来买。

在这篇文章里，我结合自己和独立站学员的辅导经验，针对有流量没订单的问题，总结出5个原因，帮助新手卖家少踩坑少花冤枉钱。

一、网站打开速度太慢

没有人喜欢1个打开速度很慢的网站。

通常来说，用户点击访问我们的独立站，如果页面在2.5秒内没有完全打开，大部分用户会直接关掉网页，我们自然就没有订单了。

2.5秒是个参考数据，打开速度当然越快越好。

我们在搭建好独立站之后，需要对网页打开速度进行测试。

我分享1个免费的网页测速工具，网址是tools.pingdom.com，URL这儿输入你要测速的网址，我就以GymShark的一个产品页面链接为例；test from这儿选择离你目标市场最近的地区，比如你做美国市场，就选美国的1个城市，点击测试：

它测出来的网站打开时间很快，只有300多毫秒：

如果你想要提高独立站店铺的打开速度，应该怎么做呢？

有4个方面可以优化打开速度：

使用配置更好离目标市场更近的服务器、使用CDN加速、使用打开速度更快的模板、压缩优化网站内容。

如果你使用Shopify搭建独立站，提高打开速度的操作会更简单，我已经帮你总结好了：

1）Shopify会自动搞定服务器和CDN加速的事情，你不用管；
2）Shopify官方提供的免费模板和付费模板都很棒，我之前推荐了9个Shopify官方模板；

延伸阅读：9个Shopify主题模板推荐

3）压缩网站内容，主要是：压缩图片大小，建议单个图片控制在50K以内；单个GIF在1M以内；单个网页的图片和GIF总体大小控制在3M以内；不要安装过多插件；尽量不嵌入视频。

二、选品有问题

刚开始做独立站的时候，我既没有养成自己的选品思维，也没有总结出选品原则，就是靠摸脑袋选品，全靠主观判断。

分享1个真实的事情，以前的文章里也提及过：我做Shopify独立站的时候，曾经选择过自己非常看好的一个细分类目—足球。

原因也很简单，我是足球迷，经常关注各种足球新闻足球比赛。

当时我找的都是足球的周边产品，店铺里上架了70-80个产品，有足球主题的手链、帽子、球衣、台灯等等，这就是我当时非常看好的一个产品-1个足球明星图案的台灯：

我花了几百美金投Facebook广告，结果1个订单都没有。

后来我总结了原因，选品就是最大的1个问题。

我们卖家自己觉得好的产品，用户不一定觉得好。独立站选品是有讲究的，不是拍脑袋就能搞定的。

关于独立站选品的原则、方法、工具，我总结了很多，已经分享在Shopify系统教程里面了，欢迎大家去看。

延伸阅读：Shopify独立站选品神器大公开

三、广告信息和店铺实际内容不一致

你在逛街时看到1家小店，它门口写着：打折清仓，全场商品9块9。

进去一逛，发现里面的东西都要几十上百块，你会不会觉得很生气，觉得自己被骗了。

请问：你还会在这家店买东西吗？

当我们宣传的信息和实际情况不一致，甚至严重不符的时候，用户自然会觉得上当受骗了，生气都来不及，怎么会买你的东西？

举一个简单的例子，比如说：你的广告展示的是牛仔长裤，结果用户点进去，看到店铺卖的是牛仔短裤，不是广告上宣传的牛仔长裤，用户自然就会离开。

还比如，你在广告中宣传今天限时优惠只要9块9，结果用户点进去之后发现产品要29块9，用户觉得自己被骗了，他们自然会离开你的网站。

像这些广告信息和店铺实际内容严重不符的情况，我们一定要避免。

我们需要把控广告的内容，确保传递的信息一致，不要挂羊头卖狗肉，也不要进行虚假承诺。

用我们中国一句老话来说就是：做生意，要讲诚信。

四、产品页面转化率太差

导致产品页面转化率太差，可能的因素有很多，我列举一下：

图片太少，图片不清晰，图片文字排版不好，文字是机器翻译的导致语言表达生硬，文字里有很多错别字，字体太大或者太小，字体不好看，没有介绍产品带来的好处（benefits），产品定价过高，网站没有安装SSL导致浏览器提示页面不安全，以及其它体验方面的问题，都可能会导致产品页面转化率太差。

五、结账体验不好

这个问题也有很多种情况，比如说，用户要下单买1个产品，发现必须要注册会员账号才能买，用户很可能会觉得麻烦就不买了。

比如说，用户在选择物流的时候，发现物流费用太高，他就放弃下单了。

还比如，用户想用信用卡付款（欧美人手1个信用卡），但发现店铺只支持PayPal付款。用户付不了钱，自然没法下单。

这就要求我们站在用户的角度，简化结账环节，合理控制物流收费，尽可能多的提供支付工具等。

好了，上面就是独立站店铺有流量但是没有订单的5点原因。

我真心建议，如果你是外贸独立站新手，在花钱投广告之前，针对这5点检查一下自己的店铺，看有没有可以优化的地方，少走弯路少花冤枉钱。

延伸阅读：

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