对很多独立站卖家来说,独立站选品一直是个头疼的问题。
今天这篇文章里,我会分享7月份5个独立站爆款产品,希望给你一些选品灵感。
爆款产品的详细信息包括:每个爆款产品的Facebook帖子链接,独立站产品落地页网址,我对产品落地页的点评,速卖通同款产品链接,Facebook广告测试兴趣。
我在找这些爆款的过程中,用到了1个独立站选品神器,欢迎大家去了解。
延伸阅读:
爆款一、折叠小风扇
今年夏天很热,消暑降温是消费者的1个刚需。折叠小风扇这款产品在设计上有不少新颖的地方,可以折叠,可以升降,可以随身携带,可以充电,能在户外使用。
产品的Facebook广告(需要开启上网工具)的互动数据超级好,有10万的点赞,3万多的分享,3万多的评论,广告时长只有15秒,但是花了心思展示产品特点。
这个视频广告的评论区里面,有很多人表示喜欢这个产品。有不少人表示去哪儿,都带着这个风扇:
还有的人先给自己买了1个,收到后太喜欢了,又给朋友买了1个:
看了不少评论,我发现很多老外喜欢露营,这个风扇非常适合露营的时候带着。
产品落地页点评
1)这是1个单品独立站,这种独立站只有1个产品,对卖家的要求很高。对于新手卖家,我一直不建议做单品独立站,但是老手可以尝试;
2)产品价格下面,就强调产品的卖点,移动、可折叠等等。的确,传统风扇都没有这些特点;
3)落地页里提供了产品的详细信息,并嵌入了YouTube视频。这种嵌入视频是把双刃剑,好的一面是用户对于产品的使用更有代入感,不好的一面是会影响落地页的加载速度。
速卖通供应商
我找的这家供应商,一套产品加上运费6美金多点。如果你和这个卖家一样,卖69.99美金并且加上9.99美金的运费,减去6美金多的成本价,产品毛利有73美金,这个毛利非常的可观。
这家独立站布局了海外仓库,好处就是物流速度很快,坏处是随之而来的高成本。
海外仓会把成本大幅度拉高,因为做海外仓涉及到租仓库、囤货、周转等等费用,这些费用甚至高过产品本身的成本。
海外仓适合大中型卖家,不适合新手朋友。
我们计算一下产品毛利,1个毛利是73美金,2个免运费毛利就是126美金,总体上说:这是一个非常爽的利润空间。
Facebook广告测试兴趣
如果我们要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣进行测试:
第一个兴趣是Gardening,中文意思是园艺。要知道,欧美的中产阶级一般都喜欢比拼谁的花园大,谁的草坪漂亮;
第二个兴趣是Summer,中文意思是夏天;
第三个兴趣是travel,中文意思是旅游;
第四个兴趣是Pools,中文意思是泳池;
第五个兴趣是camping,中文意思是露营。
另外,这家独立站是Shopify搭建的。
Shopify目前在做新用户月租1美元的活动,点击下方就可以参加活动:
这个月租活动随时有可能结束,所以有兴趣的朋友要抓紧时间了!
爆款二、向日葵项链
这个产品属于饰品类目,是很多卖家看好的1个品类,大家先看Facebook广告。
产品最大特点就是把向日葵打开,里面有一句老外常说的金句:you are my sunshine。这句话是1首歌曲的名字,而且这句话是用来表达对一个人的喜爱,一般是说给爱人、家人和好朋友听的。
广告帖的互动数据非常好,有23万的赞,1万多评论,4万多分享。
评论区很多人表示:家人或者朋友送了1个给自己,非常好,很喜欢,或者自己经常和谁唱这首歌。看来这句简短的话you are my sunshine真的威力很大,戳中了不少人的心巴。
产品落地页点评
1)描述区的3个元素很好,左右2张图片展示产品的上身效果,中间1张GIF动图展示核心卖点;
2)bundle sale这种拉高客单价的方式非常高明,也非常实用,因为对客户和卖家双方都有好处。
对客户的好处是买得越多越便宜,对卖家的好处是卖得越多赚得越多。
说到这里,有些新手朋友可能有点疑惑,我们接着往下看。
速卖通供应商
来看看速卖通的供应商情况,这家供应商产品本身很便宜,才1美金,但是物流我推荐选择aliexpress standard shipping,产品加上运费不到5美金。
现在我们来算刚才那笔账:
假设客户买1个49.99美金,产品加运费5美金,毛利就是44.99美金;客户买2个要69.99美金,产品加运费就算6美金,毛利就是63.99美金;客户买3个89.99美金,产品加运费是7美金,毛利就有83美金。
发现了吗?客户买的越多,卖家的利润越高。
由于这个产品重量很轻,不管客户买1个还是买2个,3个,运费都是一样的。所以我刚才说bundle sale捆绑销售非常有必要,卖家和客户可以双赢。
Facebook广告测试兴趣
如果要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣进行测试:
第一个兴趣是Sunflowers,中文意思是向日葵;
第二个兴趣是jewlery,中文意思是首饰;
第三个兴趣是womens wear ,中文意思是女士穿着;
第四个兴趣是fashion,中文意思是时尚;
第五个兴趣是Mothers ,中文意思是母亲。
爆款三、蒙特梭利故事书
这个Facebook视频广告,是真人老外出镜,互动数据也不错。
关于蒙特梭利,我之前也说过,是欧美国家非常推崇的一种儿童早期教育体系,有兴趣的朋友可以去详细了解。
产品落地页点评
这个独立站包括这个产品落地页非常值得一提,产品落地页设计都花了很多心思,大家可以多看看。
速卖通供应商
再来看看速卖通的供应商情况,这家供应商产品加上运费大概19美金,产品售价59.97美金,产品毛利是41美金。
Facebook广告测试兴趣
如果我们要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣:
第一个兴趣是 toys r us,我之前分享玩具类爆款也提到过,它是国外的游乐场品牌,中文是玩具反斗城;
第二个兴趣是new parents,中文意思是新手家长;
第三个兴趣是montessori,中文意思是蒙特梭利;
第四个兴趣是childhood,中文意思是童年;
第五个兴趣是grandparents,中文意思是祖父母。
爆款四、狗狗汽车坐垫
先看看Facebook广告视频,是个竖屏广告,挺有意思的。
产品落地页点评
点评下产品落地页:
1)店铺模板很好;
2)这几个地方可以进行一些优化,比如把产品颜色选项缩减到5个以内,我觉得它提供的选择太多了,另外可以把描述区的GIF动图做的更清晰点。
速卖通供应商
再来看看速卖通的供应商情况,这家供应商产品加上运费,成本大概35美金,产品售价79美金,产品毛利是44美金。
Facebook广告测试兴趣
如果我们要跑Facebook广告,我推荐这5个Facebook兴趣:
第一个兴趣是pets,中文意思是宠物;
第二个兴趣是dogs,中文意思是狗狗;
第三个兴趣是dog park,中文意思是狗狗公园;
第四个兴趣是petsmart,这是美国规模很大的一个宠物用品连锁店;
第五个兴趣是dog food,中文意思狗狗食物。
爆款五、电子水枪
这个产品在Facebook和TikTok上面非常火,而且受众很广,先看看Facebook广告视频。
从广告视频我们可以看到,这个水枪最大的特点就是自动吸水而且射得很远。我记得以前玩的水枪都要自己手动吸水,特别累。
产品落地页点评
1)如果它的产品描述里面加入GIF动图,效果会更好;
2)图片上面文字太多了。
速卖通供应商
再来看看速卖通的供应商情况,这家供应商产品大约17美金,售价179美金,那么毛利就是162美金。
Facebook广告测试兴趣
那么如果我们要跑Facebook广告,我推荐这几个Facebook兴趣:
第一个兴趣是summer,中文意思是夏天;
第二个兴趣是party,中文意思是聚会;
第三个兴趣是gun,中文意思是枪;
第四个兴趣是pool,中文意思是泳池;
第五个兴趣是play,中文意思是玩耍。
好了,7月份5个独立站爆款产品就分享就到这里。
今天分享的这些爆款的视频当中,不少都是真人老外出镜的。
如果你的主力市场是欧美,那么这样的视频更能得到潜在客户的认可,转化效果也会更好。即使你人在国内,依然可以做出这样的视频,具体操作请看Fiverr找老外写文章、真人配音、做视频,只要15美金起!
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