外贸麦克
*麦克推荐使用Shopify搭建独立站：*
选品是我们跨境独立站运营中的重中之重，尤其是对于Shopify+Dropshipping这一类快速运转的业务模式。
首先选品前我们必须明确：不是所有的东西都适合做Shopify，那么你可能会想那什么样的东西适合呢？
我自己一路做下来，总结了这6点Shopify独立站+dropshipping的选品原则：
1. 适合Epacket或者Aliexpress Standard Shipping（一种性价比高的国际物流方式）运输的东西，优先选择体积小，重量轻，不容易碎的产品，比如手机壳等。在今年上半年疫情高发期间国际物流曾一度价格飙升，和我有一样经历的卖家朋友应该都知道，那时发货有多酸爽，所以，这个原则占有很大的权重，不然物流费占据过高的成本的话，我们辛苦半天就是赔本赚吆喝。
2. 产品成本（爆款运费）X 3 可以来卖的东西，如果没有足够的溢价空间那么你很可能也是赔本赚吆喝。
当然，这个价差也不是那么的绝对，比如有些产品很适合卖多个时，那么单个差价就不是非要3倍以上。举个例子，还是手机壳，由于重量很轻，所以非常适合打包卖，比如速卖通上面一个手机壳成本2刀，物流费3刀，也就是说两个手机壳成本4刀，物流费还是3刀，那么我的零售价可以设置为一个手机壳9.95刀，物流费5刀，同时买两个手机壳只要14.95刀，物流费还是5刀，这样引导后客户发现同时买两个手机壳可以便宜5刀，提高每单的客单价，同时节约了我们的物流成本，一举两得.
3. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮，或者是拥有狂热粉丝的比如一些小众的兴趣爱好，抑或是满足强烈的情感需求。
总的说来，凡是满足爱，感官愉悦，物质享受，自信心，社交成就感，自我实现这些人类欲望的产品往往都可以让人产生购物冲动。比如曾经火爆一时的这些产品。
前几年这类大理石纹路的周边特别流行，于是大理石纹路手机壳也跟着火了一把。
还有女生的一个产品-磁吸睫毛，经常化妆的女生肯定都会被这个产品广告所打动的。
4. 避开独立站建站平台、推广平台、收款工具不让卖的产品，比如涉及侵权的产品，今年疫情期间热销的口罩也是不能卖的，但是有些Shopify独立站打擦边球，做一些创意图案的面罩，也取得了不错的销量；
相关文章：独立站上什么东西不要卖？
5. 线下随处可见的产品不要选，人们日常逛街就买得到的东西，看了你的广告很难有消费冲动的；
6. 成本单价超过20刀的产品不建议选（老手请无视），成本太高的产品意味着零售价也高。
很多新手会用Facebook来引流，本来在Facebook上购物是属于冲动消费，产品单价低些更好转化。我一直建议新人做跨境独立站+Facebook引流，主推产品的零售价控制在50刀以内。
时不时有新手朋友问我：麦克老师，我想在独立站卖手机，行不行？或者我想卖自行车，好不好？
这种货值高的产品不适合个人做dropshipping，更适合品牌方或者代理商公司化运作，那又是另外的玩法了。
好了，希望大家每次选品时，都考虑下产品是否同时满足这6大原则。
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