跨境独立站选品六大原则

*麦克推荐使用Shopify搭建独立站:*

选品是我们跨境独立站运营中的重中之重,尤其是对于Dropshipping这一类快速运转的业务模式来说。

首先选品前我们必须明确:不是所有的东西都适合做dropshipping,那么你可能会想那什么样的东西适合呢?

我自己一路做下来,总结了这6点独立站+dropshipping的选品原则:

1. 适合Epacket或者Aliexpress Standard Shipping(一种性价比高的国际物流方式)运输的东西,优先选择体积小,重量轻,不容易碎的产品,比如手机壳等。在今年上半年疫情高发期间国际物流曾一度价格飙升,和我有一样经历的卖家朋友应该都知道,那时发货有多酸爽,所以,这个原则占有很大的权重,不然物流费占据过高的成本的话,我们辛苦半天就是赔本赚吆喝。

2. 速卖通上的价格 X 3 可以来卖的东西,如果没有足够的溢价空间那么你很可能也是赔本赚吆喝。

当然,这个价差也不是那么的绝对,比如有些产品很适合卖多个时,那么单个差价就不是非要3倍以上。举个例子,还是手机壳,由于重量很轻,所以非常适合打包卖,比如速卖通上面一个手机壳成本2刀,物流费3刀,也就是说两个手机壳成本4刀,物流费还是3刀,那么我的零售价可以设置为一个手机壳9.95刀,物流费5刀,同时买两个手机壳只要14.95刀,物流费还是5刀,这样引导后客户发现同时买两个手机壳可以便宜5刀,提高每单的客单价,同时节约了我们的物流成本,一举两得.

3. 解决了某个痛点或者让人眼前一亮,或者是拥有狂热粉丝的比如一些小众的兴趣爱好,抑或是满足强烈的情感需求。

总的说来,凡是满足爱,感官愉悦,物质享受,自信心,社交成就感,自我实现这些人类欲望的产品往往都可以让人产生购物冲动。比如曾经火爆一时的这些产品。

前几年这类大理石纹路的周边特别流行,于是大理石纹路手机壳也跟着火了一把。

还有女生的一个产品-磁吸睫毛,经常化妆的女生肯定都会被这个产品广告所打动的。

4. 避开独立站建站平台、推广平台、收款工具不让卖的产品,比如涉及侵权的产品,今年疫情期间热销的口罩也是不能卖的,但是有些Shopify独立站打擦边球,做一些创意图案的面罩,也取得了不错的销量;

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5. 线下随处可见的产品不要选,人们日常逛街就买得到的东西,看了你的广告很难有消费冲动的;

6. 成本单价超过20刀的产品不建议选(老手请无视),成本太高的产品意味着零售价也高,本来在Facebook上购物是属于冲动消费,产品单价低些更好转化我一直建议新人做跨境独立站,主推产品的零售价控制在50刀以内

时不时有新手朋友问我:麦克老师,我想在独立站卖手机,行不行?或者我想卖自行车,好不好?

这种货值高的产品不适合个人做dropshipping,更适合品牌方或者代理商公司化运作,那又是另外的玩法了。

好了,希望大家每次选品时,都考虑下产品是否同时满足这6大原则。

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麦克首次公开独立站日销4000美金爆款选品方法:

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