跨境独立站哪些东西卖不得?

*麦克推荐使用Shopify搭建独立站:*

很多对Shopify独立站感兴趣的朋友和我沟通时,最关心的是选品问题,我究竟该卖什么呢?

今天我来讲讲,不要卖什么?

第1部分讲那些独立站(以Shopify举例)平台不让卖的产品;第2部分讲个人做独立站,不适合卖什么?

第1部分:

1. 酒精,含酒精的饮料

2. 烟草和电子烟

如果你卖和抽烟相关的产品,Shopify都不让你卖。和它相关的产品,比如烟斗都不行。

3. Canna-bidiol(敏感词,自己搜)

虽然国外专家说预测2022年,这类产品会有25亿刀的市场。有的国家也支持这个产业,但是你去做这个,很容易被封店,或冻结资金。

4. 烟花

特点类似的烟花在美国部分州售卖是合法的,但是我们实际卖的话,店铺很容易遇到麻烦。

5. 危险产品、伤人武器等等

这个好理解

6. 溶剂

包括酒精,汽油等

7. 药物

8. 游戏,游戏内货币,积分等

9. 特定的高需求量产品

这个就灵活了,比如口罩,消毒水等。

第2部分:

说明下:不适合和不能,是2个概念。

1. 不适合卖成~人用品!

虽然这块市场很大,Shopify也允许卖成~人用品,但是大部分英语独立站都要用到的收款工具,PayPal,Shopify payment, Stripe,2checkout,都不支持这类产品。

2. 店铺不适合卖很杂的东西

这说的不适合,不是不能。这个话题其实涉及到店铺定位了,你的店铺如果卖些杂七杂八的东西,在2-3年前都还好,现在搞杂货铺的话,已经很难运作了。

一个比喻就是:我在路边挑馆子(都没有品牌知名度)吃饭,那种什么都卖的,比如烤鱼,川菜,面条,馄饨都卖,我肯定不会进去。

为什么呢?

什么都卖,我觉得你没有自己的定位,没有擅长的地方。我个人不太相信,啥都做的小馆子,能做出好吃的。

同理,对于杂货铺:

访客对你的网站,很容易就缺乏信任感。

单品站和垂直站在2019年就开始火起来了,因为老外发现这种站点的转化比杂货铺强。你的店铺布局和体验,就专注于那1-2个产品。主推产品详情页的下方以及购物车下方,upsell周边产品。

周边产品是什么意思呢?这儿不涉及具体的选品哈!

比如我推厨房用的多功能铲子,那么就upsell抹布,盘子,菜刀等等。

比如我推发光的狗狗项圈,那么就Upsell狗狗服装,去狗狗毛的手套,遛狗绳等等。

3. 不适合卖品牌产品/仿品

比如有人想卖乔丹,耐克(真/假)球鞋,巴西足球队球衣等,我们这些没有官方授权的Shopify卖家都不要去碰那些产品。你真的卖这些,Shopify自己扫到了,或者品牌方一投诉,你的店铺被封,收款账户的钱都要不回来了。

还有比如漫威等知名IP周边产品,我们也不要碰。那些大公司的法务合规部门不是吃白饭的,你甚至可能会扯上官司。

4. 不适合卖有复杂功能结构的产品

这种复杂的产品,有小部件出现问题或部分功能不能实现,客户很容易就要找收款工具投诉退钱。代表产品有扫地机器人,无人机等。

拿大疆无人机为例,深受老外喜爱,假如国外零售价要400刀,我们找到国内的小牌子无人机,只卖150刀。虽然我们店铺里退款协议写着30天或60天有问题可退款,但是这种高单价产品,客户用到61天,可能是他自己玩的时候磕到碰到哪了,导致无人机有问题,他还可以投诉申请退款。

要知道:在发达国家,PayPal和信用卡公司都是严重偏向买家的。PayPal申诉有效期是180天,信用卡也基本是180天。理论上下单后第179天,客户都可以申诉退款。

1)就算客户把产品退给你,你的引流费用已经砸进去了,本该吃到的利润也吐出来了。

2)你的收款工具收到客户很多投诉,收款工具那边会把你标记成不良,甚至诈骗的商家。你的收款工具比如PayPal里的资金很可能被冻结,甚至PayPal账号被禁用。

3)你的Facebook主页反馈评分也会很降低,降到一定程度,你的主页就不能投放广告了。

这儿还是建议大家选择那些简单但有些特色的小东西,比如小玩具,服装等。

5. 不适合卖体积大或重量重的产品

简单点说,就是运费不要贵了。跨境行业里,产品成本比运费成本低,是很常见的情况。

运费和产品本身一样,都算在我们的成本里面。成本高了,售价不高,就压缩了我们的利润空间,很可能你忙活半天,就给PayPal,广告平台,Shopify打工了,自己赚不到几个钱。

如果成本高,售价高了,可能会影响产品的转化,导致投入产出比不理想。

我个人卖过的所有产品,最轻的30克,最重的才600克。

6. 不适合卖普通常见的产品

这个点在以前的选品文章里讲过的。

下面是个真实案例:

有个学员说:麦克老师,看看我的店铺里产品怎么样。我一看,都是高跟鞋,就问她为什么选这个,产品有啥卖点?学员说:以前的EBAY店铺里这款产品卖的很好,我也有拿货渠道。

再强调一遍:

我们个人做独立站,一定要卖有特色有卖点的产品,如果客户在线下店铺都能随手买到的你的产品,他们就很难在你的店铺里下单的。

全文完。

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