TikTok广告投放的入门攻略

TikTok广告开户

目前国内的公司申请TikTok广告账户,需要找代理开通,并提供营业执照和独立站/平台店铺的网址,一般要求首次充值金额不低于1000美金。

开户申请提交之后官方会进行审核,审核有两种结果:

第一种审核状态:账号审核成功,你可以进行下一步的选品及账号搭建;

第二种审核状态:账号审核失败。

常见的审核失败有哪些呢?

  • 所提供的信息在官方网站查询结果不一致

这里说的提供信息指客户提供的营业执照,不一致又指什么呢?营业执照不是最新的彩色扫描件或者照片,如营业执照上的地址改变了,营业范围的营业范围改变了,最终导致TikTok Ads开户审核失败。这类情况需要你重新扫描最新的营业执照或照最新的照片,发送给代理,重新审核。

  • 不接受该产品/服务在平台进行投放

TikTok 禁止以下行业(持续调整中)的广告:

1)动物、动物部位或动物制品

如:动物用品(玩具、衣服、颈圈、笼子、食物等)。

2)成人产品、服务和娱乐

3)博彩和赌博游戏:宣传、销售、引诱或诱使参与有现金流入或现金支出的博彩、赌博活动、体育博彩、梦幻体育和彩票,无论是在线网站还是实体机构。

4)香烟和烟草制品:宣传、销售、诱使或引诱使用香烟、雪茄、烟草、电子烟或任何其他烟草替代品。

5)假冒和盗版:未经品牌拥有者或商标拥有者授权,宣传、销售、诱使或引诱使用假冒产品、复制品、仿制品(包括盗版数码产品)。包括:冒充品牌拥有者或商标拥有者正品的假冒产品,以及描述为复制品、仿制品或任何此类产品的产品。

6)药品和药品用具:宣传、销售、诱使或引诱使用非法药品、管制药品、处方药及用于消遣、顺势疗法和增强人体机能的药品,包括减肥药等。

  • 推广页面中缺乏必要信息

必要信息指:公司名称、公司地址、联系方式(邮箱或电话)、公司联系人。其中公司名称和地址要和营业执照一致,你可以在网站上添加所缺内容,联系代理重新提交。

前期准备工作

  • 建站

个人卖家或者中小卖家基本使用SaaS建站工具,这其中最有代表性的就是Shopify,它的功能完善,而且跟TikTok打通,可以更精准地抓到数据。

*麦克推荐使用Shopify搭建独立站:*

当然你也可以用其它独立站建站工具,比如Woocommerce+WordPress。大卖家或者有专门技术团队的卖家,可以考虑Magento。

  • 收款通道

你要根据目标市场的消费习惯,来选择收款通道。

如果你的目标市场是美国、加拿大、英国这些英语系国家,那么PayPal肯定要有,信用卡收款工具可以根据情况添加,我个人推荐Stripe2Checkout

  • 货源和物流

做TikTok广告引流的卖家,一般都知道怎么找货源和物流服务商。

  • 选品

由于TikTok主流受众是90后和00后,新奇特同时单价不高的产品更受欢迎,大家可以从选品神器中找到灵感。

  • 安装TikTok像素

我之前分享过:Shopify独立站如何安装TikTok Pixel/像素

如果你使用其它独立站建站工具,请咨询工具方的说明文档。

  • TikTok广告账户已经设置好,并已经开通广告账户。

创建TikTok广告

TikTok的广告后台和Facebook广告后台类似,目前TikTok广告有多种推广目标设置:

  • 品牌认知:吸引受众关注您的品牌,以此不断提高品牌认知度。
  • 受众意向:吸引受众开始考虑您的业务,并逐渐进一步了解业务详情。

        访问量:吸引用户访问您选择的任何网址,适用于亚马逊等平台电商引流。

        应用安装量:吸引用户前往应用商店下载业务应用。

        视频播放量:吸引更多用户观看您选择的视频。

        线索搜集:为业务或品牌开发潜在用户。

  • 行为转化:吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。转化量就是引导用户在您的网站采取特定行动,例如将商品加入购物车、进行购买,所以我们跨境独立站卖家一般选择转化量。

1. 登录TikTok广告后台,点击【推广】,点击【新建】,然后【推广目标】选择【转化量】:

2. 这里【系列名称】写个一目了然的名称,其他地方都保持默认状态:

3. 创建广告组,推广对象类型选择【落地页】,优化事件选择【支付完成】:

【落地页】链接建议使用你要推广产品的详情页链接,【支付完成】就类似于Facebook广告后台里的【购物】。

4. 版位类型只选择【TikTok】:

5. 下一步是程序化创意,我们选择关闭状态。这个按钮开启后,系统会根据我们的受众自动对广告创意素材进行组合。

6. 接着来到【定向】,我们可以限定性别、地域、年龄、语言、兴趣、网络情况、系统版本等参数,也可以自主上传受众信息。

  • 受众:可使用“自定义受众”或“相似受众”去限定广告的目标群体。一开始的时候,系统没有广告数据的情况下可以不用设置。如果在Facebook或其他平台有用户邮箱等数据,可在“资产”下的“受众管理”中上传,编辑和管理受众。
  • 性别:可选择“男性”,“女性”或“不限”。
  • 地域:地域定向可以细分到国家、地区或州。
  • 年龄:可选择“不限”年龄或指定某一个或多个年龄段。
  • 语言:可以在“语言”定向下,选择您目标受众所使用的语言。
  • 兴趣分类:可选择“不限”或指定某一个或多个兴趣分类,刚开始测试建议全不选。

7. 接下来我们设置【预算】表示我们希望在广告上投入多少钱,目前建议日预算至少20美金。【排期】指投放的日期范围,刚开始投放建议勾选【持续投放】,让广告有时间充分探索,【分时段】指在什么时间段投放,刚开始建议选择【全天】。

8. 接下来设置【出价&优化】板块,下面具体说明。

  • 优化目标:可以根据推广目标去设定“优化目标”,广告将根据设定的“优化目标”进行优化。

优化目标为“点击”,会将广告展示给更有可能点击它们的人。广告将按CPC(每次点击费用)计费。

优化目标为“转化”,会将广告展示给最有可能实现您转化目标的用户。此时出价方式为oCPM,付费方式是“CPM”。虽然收费方式按照CPM收费, 但不设定固定的CPM出价, 系统会根据我们设定的CPA(目标转化出价),使最终CPA(目标转化出价)接近我们的目标转化出价。

  • 竞价策略

成本上限:任何预算设置下,控制成本低于或者接近出价,可随时修改出价,投放速度较均匀。

最低成本:优先充分消耗预算,获得最多的成效事件, 预算提高时成本可能会随之上升,不可修改出价,投放速度较激进。

下面数据仅供参考:

通常,我们一开始投放最低成本竞价和100美金日预算投放。

手动出价建议出价在商品售价的30%+去测试,不同市场的最低出价参考:欧美$20-$60,中东$15-$60,东南亚$10-$40。如果你觉得系统的建议出价过高,你可以不用采纳,按照实际情况来设置出价。

9. 广告版式一般选择【单视频】:

10. 接下来设置【创意详情】板块,这里有3种方式,一个是从电脑中上传广告,一个是从素材库选取,还有就是立即制作。需要提醒的是:每个广告组的广告数量上限为20个广告。

适合在Tik Tok投放的素材一般满足这几点:

  • 视频尺寸16:9并且清晰度高;
  • 视频创意、配乐和文案等符合年轻人的口味,最好有人声;
  • 模拟真实用户的使用场景;

11. 设置【文案】和【链接】

广告文案的要求如下:

  • 支持12-100个英文字符(6-50个中/日文字符)
  • 长文案可能会有被截断的风险
  • Emoji,{ },#,这三种符号不能在广告文案中出现
  • 标点符号和空格也会占用字符。

链接的要求如下:

  • 单个产品页面(推荐),或者网站首页多个产品展示都可以推广
  • 左滑、点击头像、昵称、标题、行动指令都可跳转到落地页

12. 这里【第三方监测】都不填,然后点击【提交】,恭喜你广告创建好了。

TikTok广告投放TIPS

  • 我们一般先跑一天,广告费花完之后,看看有没有出单,有出单的组,复制广告组加预算;没有出单就关闭。
  • 如果看到广告组的效果开始下降(例如,流量下降或CPA上升),请先尝试对定向,出价或广告素材进行调整,而不要创建新的广告组。
  • 新账户最常见的问题就是广告费花不出去,原因可能是个人账户或者是新账户。解决方法是修改其中的一个优化事件或者联系代理。
  • 正式投放前可以先自己看看预览效果,如果有问题及时解决。

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