自从我2020年三月份开始分享独立站干货以来，不时就有朋友问这种问题：为什么速卖通都有的东西，还便宜那么多，那些人还要从Facebook上买呢？

类似的问题：为什么这个东西亚马逊也有还更便宜，他们还要从Facebook上买呢？

以前我也随手回答过一个朋友的问题（之前的知乎ID叫 shopify麦克）：

现在想想，上面的回答过于简单了，而且回答得不好。

我在国内网络上没有看到这种分析文章，所以今天就和大家来分享自己的看法：

第一、购物冲动

Facebook广告里有很多新鲜、神奇、特别（简称新奇特）的东西，客户看了很喜欢，想马上买下来。

这种东西一般来说，不是日常生活中顺手就能买到的东西，你想要的话，就赶紧下单。过了这村就没那店了！

我想要的现在就要！这话不是麦克乱说的，它是QQ浏览器曾经的广告词，也适用于老外。

二三十刀的东西，她不想花时间精力到处找哪有卖的，不想去亚马逊里去搜！更不要提体验糟糕，知名度不够的速卖通了。如果买东西被骗了，他们还可以申请退款。（发达国家的paypal和信用卡公司都是偏向买家的）

这也是为什么我总和shopify新人们强调的，要尽量卖低单价（参考数据：低于50刀）的产品。

东西不贵，客户喜欢就顺手买了。东西贵了，他们就可能有些犹豫，错过了转化的黄金时机。

广东那边很多靠Facebook广告推广的服装大卖家，主推产品的单价一般都在50刀以内。

新奇特产品很多，这儿就讲2个品

第1个，这家做定制袜子的商家：https://gopupsocks.com/

你可以上传自定义图案（很多人用宠物或亲人的图片），然后下单，等着收到对应图案的袜子。

这家做的就属于我以前写的POD业务，满足个性化以及情感需求，速卖通卖家和线下商家都能提供POD服务。

第2个品

https://indestructibleshoes.com/

这个我以前在最佳选品策略文章里面搜过的，号称不怕车胎压，不怕钢钉的鞋子。

最佳选品策略文章在这：

新手最好用的独立站选品策略

先不说产品真实情况怎么样，你会不会对这个产品印象很深？

第二、产品能解决某个痛点

生活中的痛点太多了，在客户逛Facebook的时候，你的广告合理展现出痛点（包括贩卖焦虑），并给出可以解决痛点的产品，自然有人买单。

钱不够（省点钱）就算个痛点。喜欢苹果无线耳机？官方价要100来刀，我这只卖15刀。想要爱马仕包治百病？官方价上千刀，我这只要99刀。

想想这些具体的场景里，他们有没有可能买东西？

嫌自己身高不够的男生，看到神奇增高鞋的广告。皮肤不好又爱美的女生，看到护肤仪（这种东西都不便宜）的广告。讲究环保可持续发展的大妈，看到新颖可自然降解的吸管广告。

说说我去年跑的一个品：

视频内容：你出门了， 家里的狗狗会孤单吗，会情绪低落吗？不用担心，来看看我们的宠物毛绒床！你看看，这金毛在床上睡得很香，那个拉布拉多安静地趴在床上任我抚摸。可机洗，柔软舒适，帮助你家狗狗安心睡眠，缓解焦虑，稳定情绪！

宠物床是2019下半年到2020年上半年的Facebook爆款之一，产品售价要看尺寸，我定价在30-60刀。

速卖通上dropshipping的订单很多，这是某个卖家的销量。

第三、客户信任强大的Facebook

客户在浏览Facebook和Instagram的时候，经常会看到广告。在客户的潜意识里，Facebook是在给这些广告做信任背书的。

在客户信任的前提下，才有下面3点：

1. Facebook（包括instagram）广告系统很强大，可以帮助广告主精准的定位潜在的客户群体。这块不多说了，投放老手都明白。

2. 全球主流支付工具PayPal提供手机购物数据显示，2017年有11%购物者通过社交媒体购物，2018年有18%的人，2019年增长到27%的人通过社交媒体购物。并且毫无疑问，2020的人更是会飙升，因为疫情的原因，很多人的购物需求都要从线下转到线上来满足。

3. Facebook是全球主流的社交媒体之一，统计数据显示：通过社交媒体购物的人有84%的人都在Facebook上买过东西。紧接其后的是Instagram，Pinterest和snapchat。

说到最后：这个世界一直都存在着信息差，利用信息差挣钱是很正常的事情。

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