为什么有人从Facebook上买东西?

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自从我2020年三月份开始分享独立站干货以来,不时就有朋友问这种问题:为什么速卖通都有的东西,还便宜那么多,那些人还要从Facebook上买呢?

类似的问题:为什么这个东西亚马逊也有还更便宜,他们还要从Facebook上买呢?

以前我也随手回答过一个朋友的问题(之前的知乎ID叫 shopify麦克):

现在想想,上面的回答过于简单了,而且回答得不好。

我在国内网络上没有看到这种分析文章,所以今天就和大家来分享自己的看法:

第一、购物冲动

Facebook广告里有很多新鲜、神奇、特别(简称新奇特)的东西,客户看了很喜欢,想马上买下来。

这种东西一般来说,不是日常生活中顺手就能买到的东西,你想要的话,就赶紧下单。过了这村就没那店了!

我想要的现在就要!这话不是麦克乱说的,它是QQ浏览器曾经的广告词,也适用于老外。

二三十刀的东西,她不想花时间精力到处找哪有卖的,不想去亚马逊里去搜!更不要提体验糟糕,知名度不够的速卖通了。如果买东西被骗了,他们还可以申请退款。(发达国家的paypal和信用卡公司都是偏向买家的)

这也是为什么我总和shopify新人们强调的,要尽量卖低单价(参考数据:低于50刀)的产品。

东西不贵,客户喜欢就顺手买了。东西贵了,他们就可能有些犹豫,错过了转化的黄金时机。

广东那边很多靠Facebook广告推广的服装大卖家,主推产品的单价一般都在50刀以内。

新奇特产品很多,这儿就讲2个品

第1个,这家做定制袜子的商家:gopupsocks.com/

你可以上传自定义图案(很多人用宠物或亲人的图片),然后下单,等着收到对应图案的袜子。

 

这家做的就属于我以前写的POD业务,满足个性化以及情感需求,速卖通卖家和线下商家都能提供POD服务。

第2个品

indestructibleshoes.com

这个我以前在最佳选品策略文章里面搜过的,号称不怕车胎压,不怕钢钉的鞋子。

最佳选品策略文章在这:

抄作业:Spy网站跟卖方式

先不说产品真实情况怎么样,你会不会对这个产品印象很深?

第二、产品能解决某个痛点

生活中的痛点太多了,在客户逛Facebook的时候,你的广告合理展现出痛点(包括贩卖焦虑),并给出可以解决痛点的产品,自然有人买单。

钱不够(省点钱)就算个痛点。喜欢苹果无线耳机?官方价要100来刀,我这只卖15刀。想要爱马仕包治百病?官方价上千刀,我这只要99刀。

想想这些具体的场景里,他们有没有可能买东西?

嫌自己身高不够的男生,看到神奇增高鞋的广告。皮肤不好又爱美的女生,看到护肤仪(这种东西都不便宜)的广告。讲究环保可持续发展的大妈,看到新颖可自然降解的吸管广告。

说说我去年跑的一个品:

视频内容:你出门了, 家里的狗狗会孤单吗,会情绪低落吗?不用担心,来看看我们的宠物毛绒床!你看看,这金毛在床上睡得很香,那个拉布拉多安静地趴在床上任我抚摸。可机洗,柔软舒适,帮助你家狗狗安心睡眠,缓解焦虑,稳定情绪!

宠物床是2019下半年到2020年上半年的Facebook爆款之一,产品售价要看尺寸,我定价在30-60刀。

速卖通上dropshipping的订单很多,这是某个卖家的销量。

第三、客户信任强大的Facebook

客户在浏览Facebook和Instagram的时候,经常会看到广告。在客户的潜意识里,Facebook是在给这些广告做信任背书的。

在客户信任的前提下,才有下面3点:

1. Facebook(包括instagram)广告系统很强大,可以帮助广告主精准的定位潜在的客户群体。这块不多说了,投放老手都明白。

2. 全球主流支付工具PayPal提供手机购物数据显示,2017年有11%购物者通过社交媒体购物,2018年有18%的人,2019年增长到27%的人通过社交媒体购物。并且毫无疑问,2020的人更是会飙升,因为疫情的原因,很多人的购物需求都要从线下转到线上来满足。

3. Facebook是全球主流的社交媒体之一,统计数据显示:通过社交媒体购物的人有84%的人都在Facebook上买过东西。紧接其后的是Instagram,Pinterest和snapchat。

说到最后:

这个世界一直都存在着信息差,利用信息差挣钱是很正常的事情。

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