独立站新手的5个致命误区

我已经分享过不少独立站实际操作的内容,今天就聊聊思维方面:独立站新手的5个致命误区。

这5个误区是从我自己和我学员身上总结出来的,希望这篇文章让你少走弯路、少花冤枉钱。

一、做独立站可以轻松一夜暴富

做独立站不是1个低门槛的事情,不可能轻轻松松一夜暴富。

我总结出独立站5大业务板块,分别是:独立站建站、选品、引流、订单处理、收付款。

如果你没有电商行业的经验,要么就自己慢慢钻研,要么去跨境电商公司上班。

我自己做了好几年独立站,也带过不少学员做独立站。我自己和我的学员,迄今为止没有一个人能够一夜暴富。

你没有听错没有一个人一夜暴富

问题来了,为什么有人会这么想呢?

我觉得有2个原因:

1)有人误导

有些人故意夸大事实误导大家,描绘各种造富神话,说有人做独立站没几天,就喜提和谐号动车:

有人动不动就做到几百万美金的流水:

他们就是想告诉你,做独立站很快能发财。

2)过于乐观

有些朋友对于自己做独立站,有过于乐观的估计,过于美好的幻想。

理想很丰满,现实很骨感。

事实上,做独立站的确可以赚钱,甚至赚大钱,但这些钱不是新手卖家能赚到的。

大家想一下,小孩子学走路的过程。他们都是先从爬开始,家长在孩子会爬行的基础上,诱导孩子扶着沙发、桌子等物体站起来,再逐渐引导孩子自己走路。

孩子必须先学会爬,再学会走路,这是我们人类从不会到会,必须经历的1个循序渐进的过程。急也急不来,急也没有用。

换做独立站,也是同样的道理。

如果你是独立站新手,你应该先学习独立站各项必备的技能,然后走完整个闭环:建站-选品-引流-订单处理-收付款。等你越做越熟练,经验越来越丰富,再看能赚多少钱。

独立站什么产品都能卖

我有个学员说,她有款产品在eBay上卖得好,于是她一下子进了一大批货,后来发现ebay上卖得没有她预计的好,于是坚持想在独立站上面卖。

还有个学员说,自己有渠道可以低价拿到手机,问我能不能在独立站上面卖。

实际上,对于绝大部分独立站卖家来说,符合下面3个条件的产品,更适合放在独立站上面卖。

1)产品要轻要小

产品重量轻,体积小,那么运费就低,我们的利润空间自然就更大。

我见过很多产品,产品本身不贵,也就几美金,但是由于重量大或者体积大,运费可能高达30美金,甚至50美金,我们的成本一下就拉高了,就很难赚到钱。

2)产品要抗摔抗压

我们做独立站,基本都是从国内发货到海外。产品在长时间的运输转移过程中,会和很多包裹挤压在一起,会被工作人员丢来丢去。

如果你的产品是容易损坏的产品,比如:玻璃、陶瓷类产品,大几率包裹一送到,客户发现产品已经损坏了,他们肯定会要求退款或者补发。

这样一来,不仅影响你的利润率,而且会导致你的收款工具被风控,甚至被冻结。

3)产品能够解决痛点

产品可以帮助用户,实实在在的解决某一个问题。我自己刚开始做独立站的时候,就没有遵守这个条件,总是卖一些自己觉得很酷的产品,结果搞了半天,1个订单都没有。

除了这3个条件,我之前发过很多内容,讲了独立站选品的原则、方法、具体的爆款推荐,欢迎大家去看。

我一直推荐使用选品工具做产品调研,这个选品工具就很好用:

Shopify独立站选品神器大公开

 另外,有很多产品不要在独立站上面卖,具体取决于各家建站平台、收款工具和推广渠道的官方规定。

我在之前文章里面讲过,Shopify独立站上面不要卖什么产品。

Shopify选品哪些东西不要卖?

三、产品卖得越便宜,买的人越多

我以前就是这么想的,并且踩过坑。

刚开始做独立站的时候,我搞过一个活动,就是赔本赚吆喝。

我在Facebook上面花钱跑广告,告诉用户,我的产品不要钱,免费送的,你只需要支付5美金的邮费。我以为便宜成这样,应该有很多人买。

结果,一共有好几百人点进来参加,最后只有2个人下单。

这次经历让我意识到:独立站上的产品并不是越便宜,下单的人越多。

独立站的客户是否下单,受很多因素影响:包括广告的吸引力,产品价格,产品落地页有没有说服力,结账流程设置包括运费设置,收款工具设置等。

产品价格只是其中1个因素,客户最后下单并不只是因为产品够便宜。

说下我自己的理解,我的独立站主要做欧美英语市场,那边的客户一旦看到陌生产品、陌生网站的时候,他们首先想的是:会不会上当受骗?

他们会觉得:越是便宜的产品,越不是好东西,也就是我们常说的便宜没好货。

关于独立站上面产品怎么定价,我总结了1个产品定价的公式:

通常来说,产品价格至少是产品成本的2.5倍。

特别提醒:这个产品成本指的是,产品本身成本加上邮费的成本。

考考大家:如果你想在独立站上面卖一个杯子,杯子本身的成本是5美金,从国内运到国外的邮费是7美金,那么你的产品成本是多少呢?杯子应该在独立站上卖多少钱?

—————————我是华丽的分割线————————

答案揭晓:

产品成本不是5美金,而是5+7等于12美金。杯子的参考定价是12乘以2.5等于30,也就是最低要卖30美金。

四、卖货之前先囤货

听上去好像没错。

但如果你是刚开始做独立站的新手,自己囤货只会亏更多钱。

为什么呢?

因为新手刚开始做独立站产品是很难卖出去的有不少新手朋友忙活半天连一个订单没有

新手往往不知道怎么选品,也不知道怎么跑广告,更不知道怎么优化落地页,产品自然卖不出去。

一旦卖不出去,产品的库存价值几乎为0。

如果你不囤货,在速卖通上面一件代发,等你有订单了,就去速卖通上面发货。

如果这个产品卖不出去,你就换个产品卖,没有订单就不发货。

这样的话,你就没有囤货的资金压力,也不用担心囤的货卖不掉怎么办。

而且,如果订单遇到什么状况,比如丢失,延误,包裹损坏,你还可以找速卖通申诉和赔付,来减少损失。

如果是你自己囤的货遇到状况,你要找物流公司和产品供货厂家沟通,事情就麻烦多了。

所以:我建议独立站新手不要囤货,先去速卖通上一件代发。

速卖通注册使用指南-附小窍门

五、花钱跑广告就一定有订单

这是一个非常常见的误区。

我知道有不少人,花了几百美金上千美金跑广告,结果一个订单都没有。

很多朋友心里有这样一个公示:花钱跑广告就100%有订单。

结果钱花了,傻眼了,一个订单都没有。

花钱跑广告,只是把产品通过广告主动推送到潜在客户面前。

我们想要通过广告拿到订单,中间还有很多环节需要优化。

我来展开说说,客户从看到广告到最后下单会经过这些环节:

第一步,看到广告,第二步点进独立站,第三步浏览独立站,第四步加入购物车,第五步填写收货信息,第六步选择物流,第七步选择付款方式,第八步成功下单。

你看,从第二步到最后第八步都不是广告直接决定的。

我之前有文章专门讲过,为什么花钱跑广告却没有订单

为什么你的独立站有流量没订单?

如果你现在正头疼这个问题,我强烈建议你去看看这个文章,自行排查问题。

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