外贸麦克我已经分享过不少独立站实际操作的内容，今天就聊聊思维方面：独立站新手的5个致命误区。
这5个误区是从我自己和我学员身上总结出来的，希望这篇文章让你少走弯路、少花冤枉钱。
一、做独立站可以轻松一夜暴富
做独立站不是1个低门槛的事情，不可能轻轻松松一夜暴富。
我总结出独立站5大业务板块，分别是：独立站建站、选品、引流、订单处理、收付款。
如果你没有电商行业的经验，要么就自己慢慢钻研，要么去跨境电商公司上班。
我自己做了好几年独立站，也带过不少学员做独立站。我自己和我的学员，迄今为止没有一个人能够一夜暴富。
你没有听错，没有一个人一夜暴富。
问题来了，为什么有人会这么想呢？
我觉得有2个原因：
1）有人误导
有些人故意夸大事实误导大家，描绘各种造富神话，说有人做独立站没几天，就喜提和谐号动车：
有人动不动就做到几百万美金的流水：
他们就是想告诉你，做独立站很快能发财。
2）过于乐观
有些朋友对于自己做独立站，有过于乐观的估计，过于美好的幻想。
理想很丰满，现实很骨感。
事实上，做独立站的确可以赚钱，甚至赚大钱，但这些钱不是新手卖家能赚到的。
大家想一下，小孩子学走路的过程。他们都是先从爬开始，家长在孩子会爬行的基础上，诱导孩子扶着沙发、桌子等物体站起来，再逐渐引导孩子自己走路。
孩子必须先学会爬，再学会走路，这是我们人类从不会到会，必须经历的1个循序渐进的过程。急也急不来，急也没有用。
换做独立站，也是同样的道理。
如果你是独立站新手，你应该先学习独立站各项必备的技能，然后走完整个闭环：建站-选品-引流-订单处理-收付款。等你越做越熟练，经验越来越丰富，再看能赚多少钱。
二、独立站什么产品都能卖
我有个学员说，她有款产品在eBay上卖得好，于是她一下子进了一大批货，后来发现ebay上卖得没有她预计的好，于是坚持想在独立站上面卖。
还有个学员说，自己有渠道可以低价拿到手机，问我能不能在独立站上面卖。
实际上，对于绝大部分独立站卖家来说，符合下面3个条件的产品，更适合放在独立站上面卖。
1）产品要轻要小
产品重量轻，体积小，那么运费就低，我们的利润空间自然就更大。
我见过很多产品，产品本身不贵，也就几美金，但是由于重量大或者体积大，运费可能高达30美金，甚至50美金，我们的成本一下就拉高了，就很难赚到钱。
2）产品要抗摔抗压
我们做独立站，基本都是从国内发货到海外。产品在长时间的运输转移过程中，会和很多包裹挤压在一起，会被工作人员丢来丢去。
如果你的产品是容易损坏的产品，比如：玻璃、陶瓷类产品，大几率包裹一送到，客户发现产品已经损坏了，他们肯定会要求退款或者补发。
这样一来，不仅影响你的利润率，而且会导致你的收款工具被风控，甚至被冻结。
3）产品能够解决痛点
产品可以帮助用户，实实在在的解决某一个问题。我自己刚开始做独立站的时候，就没有遵守这个条件，总是卖一些自己觉得很酷的产品，结果搞了半天，1个订单都没有。
除了这3个条件，我之前发过很多内容，讲了独立站选品的原则、方法、具体的爆款推荐，欢迎大家去看。
我一直推荐使用选品工具做产品调研，这个选品工具就很好用：
另外，有很多产品不要在独立站上面卖，具体取决于各家建站平台、收款工具和推广渠道的官方规定。
我在之前文章里面讲过，Shopify独立站上面不要卖什么产品。
三、产品卖得越便宜，买的人越多
我以前就是这么想的，并且踩过坑。
刚开始做独立站的时候，我搞过一个活动，就是赔本赚吆喝。
我在Facebook上面花钱跑广告，告诉用户，我的产品不要钱，免费送的，你只需要支付5美金的邮费。我以为便宜成这样，应该有很多人买。
结果，一共有好几百人点进来参加，最后只有2个人下单。
这次经历让我意识到：独立站上的产品并不是越便宜，下单的人越多。
独立站的客户是否下单，受很多因素影响：包括广告的吸引力，产品价格，产品落地页有没有说服力，结账流程设置包括运费设置，收款工具设置等。
产品价格只是其中1个因素，客户最后下单并不只是因为产品够便宜。
说下我自己的理解，我的独立站主要做欧美英语市场，那边的客户一旦看到陌生产品、陌生网站的时候，他们首先想的是：会不会上当受骗？
他们会觉得：越是便宜的产品，越不是好东西，也就是我们常说的便宜没好货。
关于独立站上面产品怎么定价，我总结了1个产品定价的公式：
通常来说，产品价格至少是产品成本的2.5倍。
特别提醒：这个产品成本指的是，产品本身成本加上邮费的成本。
考考大家：如果你想在独立站上面卖一个杯子，杯子本身的成本是5美金，从国内运到国外的邮费是7美金，那么你的产品成本是多少呢？杯子应该在独立站上卖多少钱？
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答案揭晓：
产品成本不是5美金，而是5+7等于12美金。杯子的参考定价是12乘以2.5等于30，也就是最低要卖30美金。
四、卖货之前先囤货
听上去好像没错。
但如果你是刚开始做独立站的新手，自己囤货只会亏更多钱。
为什么呢？
因为新手刚开始做独立站，产品是很难卖出去的，有不少新手朋友忙活半天，连一个订单没有。
新手往往不知道怎么选品，也不知道怎么跑广告，更不知道怎么优化落地页，产品自然卖不出去。
一旦卖不出去，产品的库存价值几乎为0。
如果你不囤货，在速卖通上面一件代发，等你有订单了，就去速卖通上面发货。
如果这个产品卖不出去，你就换个产品卖，没有订单就不发货。
这样的话，你就没有囤货的资金压力，也不用担心囤的货卖不掉怎么办。
而且，如果订单遇到什么状况，比如丢失，延误，包裹损坏，你还可以找速卖通申诉和赔付，来减少损失。
如果是你自己囤的货遇到状况，你要找物流公司和产品供货厂家沟通，事情就麻烦多了。
所以：我建议独立站新手不要囤货，先去速卖通上一件代发。
五、花钱跑广告就一定有订单
这是一个非常常见的误区。
我知道有不少人，花了几百美金上千美金跑广告，结果一个订单都没有。
很多朋友心里有这样一个公示：花钱跑广告就100%有订单。
结果钱花了，傻眼了，一个订单都没有。
花钱跑广告，只是把产品通过广告主动推送到潜在客户面前。
我们想要通过广告拿到订单，中间还有很多环节需要优化。
我来展开说说，客户从看到广告到最后下单会经过这些环节：
第一步，看到广告，第二步点进独立站，第三步浏览独立站，第四步加入购物车，第五步填写收货信息，第六步选择物流，第七步选择付款方式，第八步成功下单。
你看，从第二步到最后第八步都不是广告直接决定的。
我之前有文章专门讲过，为什么花钱跑广告却没有订单
如果你现在正头疼这个问题，我强烈建议你去看看这个文章，自行排查问题。
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